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| 沈阳开发商让利动真格的！ |
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核心提示：说到底，没有人希望楼价一直跌下去。“买涨不买跌”总有它成立的理由。但这一段时间，卖房子真挺难。开发公司不是造币厂，没有银子进账何以支付种类繁多的各种费用。所以，即使我们发现有些房子降价了，也犯不上对市场表示怀疑，准备好兜里的钱，在最恰当的时机买入，就赚大了。
熬过了7月份的最淡季，一进入8月各楼盘就开始陆续推出特价房、免入住费等促销活动，有些新品甚至直接以较低的入市价吸引消费者。经初步统计，近期各楼盘的优惠幅度少则几千元，多则十余万元。但采访中各楼盘的销售负责人也表示，推促销大家都很慎重，毕竟促销就是把“双刃剑”，能否真正拉动楼市由淡转旺，大家心里并不是很有底儿。
特价房最多让利12万
据记者初步统计，7至8月份推出价格促销的项目有十余家。主要手段包括减免入住费用及限量推出特价房。其中优惠幅度最大、消费者最能获得实惠的要数特价房销售。华锐·塔湾欣城、领袖 e家、汇景阁、春江花月、新世界花园等项目都纷纷采用了这一杀手锏。据某楼盘销售负责人透露，特价房源中优惠幅度最大的竟达12万元／套。
皇姑区某项目的营销负责人表示，该楼盘推出的特价房是一期剩余房源，在园区中的位置及房况一般；浑河旁某项目的销售经理也表示，他们推出的特价房是尾房，所以优惠幅度可以高达10万元。但由于是限量促销，所以不到一个月就销售一空。铁西新区北一东路某楼盘推出了10套特价房，价格从原来3200元／平方米让利到2960元／平方米，其销售人员透露，此项活动推出3天后就卖出了9套。
现房喊出“免费入住”
一般情况下，楼盘由期房转为现房后，房价都会随之调高。但在今年特殊的市场环境下，一些现房及准现房都陆续推出了减免入住费的优惠活动。经初步计算，减免的入住费用通常为4000多元。有些项目还推出了代还半年月供款的优惠。从各个楼盘的销售反馈看，一些准购房者对这一政策很是“感冒”，龙腾馨苑的销售人员就透露，推出免费入住后，楼盘销售情况明显转好。对此，青年居易副总经理韩磊认为，目前沈阳购房市场很大，合适的房子、合适的价格依然能旺销。
铁西新区的春江花月、富海铭尊两个楼盘还针对动迁户量身打造了让利政策。春江花月项目打出了“回报工人阶级”的针对性优惠措施：凡是铁西几家大型企业的员工，可直接享受每平方米60元的让利。
新楼盘比拼“贵宾卡”
目前一批即将上市的新楼盘，认购活动也将全面推出。有开发商表示，对于目前的市场难以判断，销售“贵宾卡”成了一块试金石。其一可以了解消费者的购房需求；其二也可针对市场制订房价。据知情人士透露，去年其项目热销，卖贵宾卡功不可没，而且项目的最终销售价格比预计高出了近50元／平方米。
据了解，消费者非常认可这种销售贵宾卡，有意向的购房者都愿意交纳几千元钱买一张，到了真正购房时还可凭此卡获得不少优惠。如果不想买房了，规定时间内购卡钱还能如数退还。
据记者了解，新湖·北国之春、雅馨苑等最近都在卖贵宾卡，万科新榆公馆也推出了买50000元贵宾卡抵60000元购房款的优惠政策。据悉，还将有几个新楼盘计划在房交会前发售贵宾卡。
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| 来源：沈阳今报讯 发布时间：2005-8-18 访问次数：2266 关闭本页 |
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