访谈现场

　　随着我们生活节奏的不断加快，有一个清凉幽静的避暑之地作为第二居所成为很多成功人士的追求。原乡美利坚 凭借其三面环山，不可替代的自然资源优势，受到广大京城人士的追捧。

　　嘉宾：原乡美利坚总经理 张四强

　　时间：2010年7月9日 10：30-11：30

　　地点：原乡美利坚售楼处

原乡美利坚实景

　　【主持人】：各位搜狐焦点的网友大家好，欢迎光临嘉宾聊天室。今天作客我们聊天室的嘉宾是原乡美利坚总经理 张四强。张先生你好！首先有请张先生就原乡美利坚的整体规划给我们大家做一个简单的介绍。

原乡美利坚总经理 张四强

　　【张四强】：原乡美利坚很多的情况相信很多的网友已经比较熟悉了。它整体1500亩浅山的概念已经被很多的网友所熟知，近期的状态可能是需要跟大家来讲一下的。从05年开发到现在，原乡已经走过了五个年头。目前原乡美利坚已经销售了650套的房子，剩余的开发量体也不足三百套，二百多套的量体。因此，像我们这种独栋的美式风格的别墅将越来越少，随着销售量的增加，越来越少。原乡也只余二百多位的余量。因此，对于我们热爱原乡的网友们，机会是越来越少了，也希望网友们能够抓紧机会成为我们的乡民。今年我们开出来了两个组团，四月份开出来了17组团，是80多套房子，现在已经销售完毕，准备在7月底开出来16组团，帕克城，58套的房源，价格准备在均价一万三的价位进行销售。所以到七月底希望关注原乡的网友们可以到原乡进行参观、体验。如果认为喜爱的话，可以保留一套。

　　【主持人】：张总刚才介绍的7月底即将面世的新品在我们原乡整体规划中处于什么样的位置？都是独栋别墅？

　　【张四强】：这个组团叫帕克城，名字来源于美国西部淘金时代的一个区域。所以说它带有浓郁的西部的特色。这个组团的形状像一个西部的手枪一样的组团形状，沿着淘金路展开。南北之间的落差比较大。因此，对于每栋相对的位置来讲，都是非常好的，相互之间不影响。原来我们的规划基本上都是这样一个特色，房子随着道路的走向来进行排列。关照了一些我们中国人居住的习惯，坐南朝北，但是有的是东西向，东西向是朝着景观，或者是看山。有两个这样户型摆放的特点。道路的规划是依照着原始的地貌来展开的。我们规划的最大特点是保持地形原始地貌，根据地貌来放置房屋，使每一栋房屋的观景性、视野都非常的开阔。

　　【主持人】：我们的园林景观来说是都是一些原生态景观，不像很项目的园林都是人造景观？

原乡夜景

　　【张四强】：我们的景观也是有一定处理的手法。在原始地貌的基础上就地取材，比如说院墙，其实我们是没有院墙的，户和户之间是档土墙，这些档土墙是就地取材，取于房子周围的乱石砌筑而成。花园是敞开式的花园，每家每户可以相互的欣赏。前院是按照我们的景观特点打造好，后院交给客户自行去搭理，展示自己对花园的喜爱，或者是回归于土地的情节，让大家都有一个很好的释放空间，每家每户打造得越来越好，彼此之间可以相互欣赏，创造出一个独特的原乡的环境氛围。

　　【主持人】：我们新推出的组团整体量有多少套，整栋的价位大概是多少？面积是怎么样的？

　　【张四强】：目前总共是58套，价位是一万三起价。主力户型是254、273、318这样偏大一些的户型。这种户型放在这种位置是最合适宜的，小户型就浪费土地了。

　　【主持人】：我们原乡开盘已经差不多五年时间了，很多业主已经入住了，我也去原乡看过，确实景色非常美。五年以来我们着力打造原乡这个社区，请张总给我们介绍一配套、交通情况是怎么样的？

　　【张四强】：配套这一块，原来讲过专门打造一个西镇，两万多平方的纯西部美式的旧镇来作为业主的配套。目前里面包含酒店、会所、两栋商业、一个教堂、一个大型的会议室。这些功能的设置主要是满足业主到原乡之后的一些休闲。另外，满足一些业主的朋友来这里渡假的需求。但是这个镇我们建得非常有特色，仿造美国西部的浓郁的文化特点所打造的这样一个旧镇。在这里面主要有几个特色要凸显出来：第一，外立面美国西部外装的风格，和环境的充分的融入。这是一个浓郁的美国文化建筑的展示。第二。我们创造了一个氛围就是很浓郁的美国文化氛围，从商业来讲，包括酒店里面的装饰布置都要突出美国浓郁的西部文化特点。比如说小饰品、工艺的艺术品、商业的业态，来进行充分的展示。另外，要体现一个充满美国文化的语言环境，英语环境，体现英语文化。所以里面将来的招牌、店招、门店里面的宣传品都是用英文来体现的。不会用中文来体现。让大家在这样一个地方能够找到一个学习英语的氛围。另外，我们针对的客户群是外国人来进行品质的提升，所以将来主要的客户群是外国人在这里面进行渡假、休闲。让我们的国人有这样一个很好的英文的氛围，间接的提升他的品质。这是我们着力打造的。教堂是西部的精神特征，这也是我们着力打造的。所以将来会所和酒店主要的功能还是体现于休闲和会议。会议就可以满足两百多人，三百人以下的中小型的会议。酒店浓郁的美国装饰文化会给大家带来不同于城市的五星级饭店的感受。这一点是我们着力要打造的。目前的进展，主体全部揭顶，但是我们现在正在做室内的装修设计，寻找 比较高端的设计师来打造这样一个氛围。酒店氛围的营造是我们目前开发所不具备的经验，因此需要外面更好的团队加入进来。比如说会所我们要着力体现SPA的特色，让更多的原乡的业主和来此渡假的有客们享受到一个不同的SPA的环境。这种SPA的环境可能和外面的环境是相为融合在一起的。而且我们要加入一些心理学的技巧。使我们的客户在这个地方身心灵全部的放松，绝对不是单纯的休闲放松。人的放松，一个是身体的放松，一个是心情的、心理的彻底放松。这是我们将来要打造的特色，这就是我们会所SPA的区别于北京任何一般会所的功能，这是我们的特点。这是目前整个配套的进展情况。我们马上还要面临着一个其他的配套的营造。比如说我们的运动场所、标准的马场的建立。

　　【主持人】：我上次见到了马场。

　　【张四强】：那个马场是临时的，我们要再建一个标准的竞技性的马场。因为我们业主里面有专业的骑马的运动员，我们想和他一块联合经营这个马场。将来业主可以欣赏到美国西部绕腾的专业竞技性的表演。如果有一些业主想骑马，马场也是可以满足的。一些运动项目我们也在规划，现在要规划做一个迷你型的推杆的高尔夫的练习场，不管你会不会打高尔夫，他进入的门槛是非常低的，只要你能运动，基本上你都会喜爱上这个迷你的推杆练习这样一个很有趣的户外活动。

　　交通方面，目前是非常的方便的，从八达岭高速过去，从市里到项目，最少的时间也就是一个小时零十分钟就到了。从三环，从清河收费站上去，到康张路口下来，很快就到了。特别是从康张路下来之后，到原乡这一段景色是非常优美的。全都是天然自然的风光和农田的风光，背后是海驮山，相应的旅游路，中间又都是旅游带，环境非常的优美。道路现在是非常畅通的。

　　【主持人】：您提到整个是帕克城，还是配套这一块。去年您去了美国西部几个城市做考察，这一块有没有借鉴的？把其他的元素拿过来的？

　　【张四强】：我们原来项目的风格的立项，都是仿造美国西部JECKSON HOLE的风格，去看了以后，和我们原乡整体的山形、坡度、甚至有些类似的树种都是相似的。就像一个微缩的美国西部的JECKSON HOLE一样。地理地貌都是相似的，我们模仿的程度甚至优于他们的建筑，相似度是非常贴切的。所以我们在细节上力求更完美、更逼真一些。创立了很多的文化，在这里面主要创造美国西部回归自然的文化。让大家充分享受在这个地方又自由、又自在、又回归到宁静、自然这样一个人的属性里面去。

　　【主持人】：刚才张总也介绍了，咱们的目标客户群，有很多英文的标志，有外国友人在我们这里定住。目前从我们居住情况来看，我们的客户群主要是哪一类人？

　　【张四强】：目前我们主要的客户群体是北京的客户，全部是北京的客户。这些客户有一个共同的属性，经历了很多的人生风雨，事业都如日中天，但是城市生活的节奏压力让他们有渴望回归自然的需求。因此我们就抓住这样一个需求给他呈现了这样一个产品。这些客户非常的热爱我们的原乡。他们自己称为乡民，原乡的现象已经被他们深度的认可。上周我们才对第三届原乡摄影比赛进行了一个颁奖。这一次不到半年的时间，其实是从四月份到现在几个月的时间，乡民们参加的热情度非常高。投了将近四百份的摄影作品，因为今年的主题叫做“快乐在原乡”，所以以快乐的在原乡进行居住和体验的生活的细节，包括人物、景致，这些素材提供了这么多，展现了原乡不同方面的景致和乡民们在原乡里面享受快乐的不同的瞬间。所以我们准备在月底把这些照片汇集成册，再做画册，到时候你们可以欣赏到很优美的、很快乐的原乡的景致。有很多其他的媒体也有一些发烧友也参与到原乡的摄影比赛里面去。比如说和这些喜爱户外运动的、喜爱越野车的车友们都集中在一块拍了大量的照片。因此我们在这一块也会逐步的再打造现场一个很好的氛围。再塑造一些产品让大家都能够更多的喜爱原乡，拍出来更多更好的照片。

　　另外一个情结，原乡的乡民们有文字功底很好的，有诗歌功底很好的。我们同时在七月份也启动了印象原乡的活动，让大家对原乡居住的感受、生活的体验、点点滴滴的感受，汇集成散文、诗歌，也可以同时再进行摄影照片的参与。我们再做一个“快乐在原乡”的比赛，争取在年底的时候，为大家再呈现出文字对原乡不同感受的描述。为大家展示得更全面一些。对原乡的认知会更细腻和更深入一些。

　　【主持人】：我们现在已经售出了六百多栋，而且现在已经入住了很大一部分乡民。据我所知，每周给乡民组织的活动很多。能不能描述一下我们现在入住的乡民在原乡美利坚生活的状态，让网友更能想象一下，在以后入住原乡以后的生活状态？

原乡西部牛仔风情生活

　　【张四强】：首先，为什么要去原乡？是因为原乡的异国风味、回归自然打造得非常到位、非常贴切。另外，原乡温度非常低，适合渡假避暑。前几天北京最热达到40多度了，在原乡也就是二十多度，也就是中午有一点闷热而已，晚上睡觉是需要盖被子的，这样一个巨大的反差使大量的乡民在周末的时候纷纷回到原乡。他们在原乡都干些什么？一个是享受这样一个清凉的夏日。第二，享受周边的自然风景。他们驱车二十分钟以内可以到达很多可以游乐的地方，比如说龙庆峡、松山、古崖居、康西草原、野鸭湖，这些在我们项目二十分钟车程以内都可以达到。我们项目后面有一个业主的花园天皇山，里面的景色是非常优美的，山泉淙淙流下，让大家流连忘返，而且在原乡周围的这些村庄也都比较古朴，生产出来的农副产品非常丰富、非常天然，没有污染，因此大家在吃的方面非常健康、环保。官厅水库的鱼在原乡的业主里面都是很受好评的，他的有机产品也更有特色。另外，原乡的晚上景致非常漂亮，天空上的星星离自己比较近，一到傍晚很多的乡民都从自己的家里面走出来，在整个社区里面散步、聊天，或者是喝大酒。或者是找几个乡民在一块无形中拉动了人和人之间的距离，大家彼此没有陌生感，没有距离。所以，这些乡民在一块都成为了很好的朋友，这也是都市生活里面人和人之间关系的巨大改善。在城市里面人和人其实是很陌生的，没有时间去进行沟通和交流，人和人彼此之间不信任，但是在原乡恰恰又呈现了人最朴实的感情，只要是邻居，大家没有什么防备，没有什么界限。很多的业主每周都在自己家里面邀请周围的邻居去他家作客，这个原乡的特色非常明显。这个作客不是说今天所有的东西都是我招待，你家有什么好东西你带过来，有好吃的、好酒，都可以带过来。因为我们的花园比较大，所以他搞家庭小PARTY非常有场地，而且视野比较开阔、清风徐徐、明月在天，把酒言欢，只有诗意里面才能呈现的景致在原乡里面呈现得非常到位，这也是乡民为什么喜欢原乡的原因。

　　【主持人】：乡民在原乡里面生活得非常舒适、舒服，也非常自然，作为西部特色的原乡美利坚小镇，在物业服务上有没有有特色的地方？让业主更加的满意？

　　【张四强】：物业服务目前它是属于远郊大盘，我们有几种方式体现：第一，基本服务我们要做到位，常规服务和市里没有什么差别。但是在特色服务、有偿服务，我们要比城里的服务多一些。因为这个离城区比较远，大家在日常生活中碰到的问题比较多，物业会针对每家每户的需求提供相应的特殊的个性化的服务。这也是相辅相成的。物业帮客户解决他的问题，拿到了自己应该得到的收入，而且服务在随着收入的不断增加提供的更加完善。另外，服务的方面又比较多一些，所以物业的积极性也比较高，客户的满意率也相应的高一些。另外，物业和乡民的关系、业主的关系都处理得非常好。因为大家放弃了很多城市里面的规矩、认知上的差异，回到这个地方就是要求享受、放松、抛弃烦恼的。而不会自己去寻求烦恼。当然我们的服务还有很多做得不到位的地方，我们会着力的再进行提升。满足更多的业主对自己个性化的服务需求。这是物业今后要努力去呈现的一种方式。

　　【主持人】：4月以来政策的调控下，京城楼市整体都不太好，咱们选择在7月份开盘，有没有感到一些压力，你对今后的市场怎么看？

　　【张四强】：我这方面没有感到什么压力。因为我们相对于常规的楼市产品来讲是有区别的。我们打造的这个产品是客户真正需要的、从内心来讲回归于自然需求的产品。而不是和投资、投机相关联的产品，又不受政府政策正面的打压。因此，它是真正的一个产品，没有任何的类金融产品的属性。因此，他针对市场上来讲，他销售的客群是大量存在的。因此他的销售不会有太大的问题。这个我倒不是很担心。我原来经常对媒体讲，今后的房地产开发商的方向一定是微利的。第二，你做的产品一定要真正的回归到这个产品的属性上，而不是附加一些类金融的产品属性。把热钱吸引得足足的，把投资投机搞得风声鹤唳，真正回归到你产品的属性，你的产品要干什么，就要在这个地方做足，这个企业的发展就会有长足的动力。而且不要认为土地难得，现在存量很少，你就把价格调得高高的，获取暴利，把价格上涨的高高的，转嫁给普通的消费者，这是不符合长期的趋势的。因此我们的属性是把握得非常好。而且我们相对来讲，我们的价格涨幅是非常小的，你没有房子了，或者说你现在房子就剩二百多套了，独栋的资源又没有了，你是不是一下把价格挑得非常高，我们不搞这样的事情。一定要让原来买的客户满意，现在买的客户可以承受。这是我们把握的尺度。

　　【主持人】：无论从产品属性还是从价格上来说，都是能够给客户接受的一个价位。总体来说，我们的原乡很值得大家去看一看，因为北京的夏天也比较热，希望走近我们原乡去体验、感受一下我们西部小镇浓郁的风情。也希望原乡在7月底开出来的时候取得一个很好的成绩。谢谢张总。

　　【张四强】：谢谢大家！