原乡美利坚实景图

原乡美利坚项目位于“夏都”延庆，项目地块远离市区，三面环山，地形覆盖自然山谷、坡地，有地下山泉。地势高，视野开阔，融山、泉、水、树为一体，诉求清静、温馨、回归大自然的主题。原乡美利坚以0.18的超低容积率示人，每户拥有600平方米的私家庭院或私家果林。同时拥有万余平方米的豪华高尚会所；社区内有主题商店、特色餐厅、陶艺馆、音乐会堂、CLUB、户外运动场、跑马场，等等，餐饮娱乐一应俱全，精心雕琢却依然贯穿了西部风格的硬朗个性与狂野气息，堪与美国西部著名的JECKSONHOLE度假村相媲美。

在美国，流传着无数西部神话，其中很大一部分关于牛仔。大多数中国人对牛仔的形象都来自美国的西部电影——大礼帽，牛仔裤，腰挎手枪，行侠仗义，放荡不羁，似乎是不食人间烟火的神仙。但是，真正的美国西部风情究竟如何，大多数人还是一无所知。在北京近郊的夏都延庆，坐落着以美国式的西部风情为原型的别墅原乡美利坚，在那里能体验到真正的美国西部风情。7月1日项目总经理张四强做客搜房网，为大家讲述来自原乡美利坚的西部牛仔风情。

访谈时间：2009年7月1日

访谈地点：搜房网演播室

访谈嘉宾：北京光辉伟业房地产开发有限公司副总裁  张四强 （原乡美利坚）

原乡美利坚项目总经理张四强先生和主持人合影

【主持人】搜房网网友，大家下午好！今天来到我们演播室的是北京光辉伟业房地产开发有限公司副总裁、原乡美利坚项目总经理张四强先生，张总请给网友打个招呼。

【张四强】各位网友大家好！很高兴在这里与大家沟通和交流，希望大家对原乡美利坚有个初步的认识，并通过我的介绍能够喜欢上我们这个项目。

【主持人】到了夏季，天气越来越炎热，越来越多的朋友都选择到北京郊区去度假、休闲，风景秀丽的夏都延庆是大多数人的首选之地，而位于延庆古崖居风景区，回归原生态自然的精装度假别墅原乡美利坚一直受到市场的瞩目，下面请张总先介绍一下原乡美利坚的整体情况。

【张四强】原乡美利坚这个项目是处于北京后花园延庆古崖居，这个项目从2005年开始面市，到现在已经越来越成熟的呈现在我们客户面前。项目总体规模1500亩，到现在我们已经开发了一半，销售过半，总体规划880多套，不到900套，总体销售已经达到440套以上。同时一期、二期全部开发销售、入住完毕，基本上这个项目的总体情况是这样。

有山有水有风景 上风上水大格局

【主持人】原乡美利坚的特色之处在哪？

【张四强】它的特色有两个方面，区别于其他别墅项目。第一是它的纯粹自然山水的感觉。这个项目靠着海陀山，决定了它有很好的自然条件，海陀山后是原始森林，旁边有个旅游景色天皇山，这是我们的大花园，也是业主很好的去处，天皇山里面有瀑布，有奇石，景色非常秀美，这是它很好的自然条件。那里温度也比较凉爽。北京现在有将近40度，而我们项目那里比北京这里低10度。项目里是没有空调设备的，可业主在晚上睡觉的时候都要盖着小薄被子，这就是它的自然资源所带给我们的很好居住环境，适合旅游、度假、休闲的地方。人们在里面居住会感受到很沉静，浮躁、焦虑的感受完全没有了。晚上可以看到满天的星斗，停到小虫子的叫声，白天还可以看到小松鼠在各家院里跑来跑去，其乐无穷。这是原乡美利坚总体的自然环境所带来的感受。

【张四强】如果讲风水的话它就是大风水的格局，海陀山把这1500亩地抱在怀里，向下俯瞰是绵延几公里的官厅水库。从风水上讲也是特别好。

【张四强】原乡美利坚第二个特点就是建筑风格：纯粹的美国文化的落地、展现，延续着美国西部木屋的建筑理念，用木质挂板做立面，用石头做墙群、烟囱的装饰，融入到整个项目里面。它又具有美国纯粹的居住文化，尤其在内部的装饰，环保实木地板。环保地毯，壁炉非常纯粹的美国的壁炉，配一些餐桌、椅子、牛皮，很独特。美国文化很自然很巧妙的引入，使得这个项目跟其他别墅完全不一样了。有业主这样概括这个项目给人的感觉：
       青山无墨千年画：意思是背后的连绵的青山，不用什么点缀，就像一幅油画一样展现在你的面前，它就挂在你家的墙壁上，而且这幅画是随着四季的更替在变化着。让人留恋沉醉。
      流水无弦万古琴：花园里从山上流下来的山泉小溪，叮叮咚咚，永远的都在演奏，就像一张琴一样在吟唱，住在这里难道还有烦恼吗？

创新源于用心

【主持人】原乡美利坚在产品上有什么样的创新呢？

【张四强】在创新方面，是经由一二期销售总结出来的，原来一二期产品所有户型全部从美国拷贝过来的，只是根据图纸把英尺换成平方米，非常纯粹的美国产品。但是这样就导致有些部分不符合中国人的居住习惯。所以在三期，也叫二期的升级组团，公司做了一些产品的创新，二期升级组团有11种户型，这些户型，每种格调都不一样，根据不同风格取了不同名字比如猎户人家，里面装饰的风格都是猎人的风格，猎枪、大靴子、马鞍、鹿头。

【张四强】此外，二期的一些客户反映，这些房子不是正南正北，而我们中国人的习惯，房子一定要正南正北，这有他一定的道理，因为采光好。另外中国讲究四平八稳，讲究稳定。中国人居住观念与外国人有差距，我们面向的不是老外，我们面向的是国内客户，所以在这方面进行了改良和创新。

【张四强】除了南北向，东西向我们也注重对景，通过客厅的窗户，对着要么是山，要么是景观，这样就区别于二期，这样产品就会出现这样的情况，正南正北观景非常好，加大了窗户，窗户比原来老产品大了很多，客厅增加了挑高。每个窗户都有一个景观，非常对景。从房间往外看，外面就是巨大的油画框，有流水、花草，再往远看可以看到官厅水库，再往上就是蓝天，不时有白云飘过，整体就是一幅立体油画。

【张四强】在道路的规划上也有了改变，原来道路依地势进行，一个道路两边房子，这次加上环岛概念，房子围绕环岛布置，环岛作为公共景观区进行布置，这个景观区又体现出美国式的文化，比如矿井，我们做了矿车，挖矿的铁锹、镢头，在这小孩子可以停留照相，老年人可以在这休息。大家围绕着中央景观，私密性增加，户对户的感觉消除掉。

【张四强】另外所有的产品都有一个特点，虽然它是独栋的别墅，一般占的花园面积最少是350平米，最大能够占到两亩地，1200平米以上。但是同时邻居和邻居之间的院落不封闭，只是一个石头、土墙而已，给大家感觉没有界限。邻里的气氛非常好。经常几家联合起来在院子里搞晚会，不是今天由你来作东，所有东西都是你来提供，不是这样，是你家有好酒我拿过去，我家有好菜我就端过去，感觉在这里很放松，人和人之间的关系不复杂。这是建筑的形式带给大家人际关系的感受。此外，在景观上，让业主自己去动手，表达自己的创意，其他项目是没有这样的特点。

酒香也怕巷子深 下一步计划完善配套

【主持人】感觉你们原乡美利坚一直很低调，您能否透露一下你们项目最新的发展情况？

【张四强】现在项目开发过半，也销售过半，因为我们是低密度，容积率可以达到0.18，综合起来就是一亩地做一套房子，加上公建配套的话，土地也不多了，剩余的土地也不多了。后期我们主力户型可能会再做一些改善和修缮，再创出新的产品。

【张四强】有可能之后10亩地做一套房子，我们在研究如何在10亩地做出一套房子，并且保存美国纯粹的风格。另一方面，因为这么远的地方必须要有很好的配套，我们现在拿出100亩地做乡村酒店，100亩地规划的是有一个会所，会所是让大家游泳、打网球休闲的地方，另外一个美国纯粹的西部乡村酒店，里面装璜是木制的，家具都是实木。可以在这里面体现到美国的纯粹风味，有啤酒，有红酒，有酒窖，有中餐、西餐，可以在这里感受到原汁原味的美国酒店。

【张四强】另外是商业，必须是具有美国特色的商品才能进来，比如小饰品，印第安人的头饰、挂件、衣服，美国牛仔帽、皮靴，有美国原创的名画，既有艺术性，又要有品位，是这样商业概念。另外也可以在教堂举办美国西部的婚礼，在街区，进行一些美国文化展示。另外还有80套度假木屋，虽然木屋面积比较小，但游客在这里可以享受到很好的环境。

【张四强】此外，我们项目家门口就有一个高尔夫球场，占地1万亩，27洞。住在西镇，每天早上起来就可以去打高尔夫球，这个项目从人文方面、纯粹的自然环境方面，给你一个很深切的体会。我们总结项目给人就是一个纯粹，一个回归，一个宁静，另外是狂野，可以释放真正的自己，不要委屈自己。

【主持人】原乡美利坚的市场定位是什么样？

【张四强】从我们拿到这块地时就想，我们通过专业的调查公司、策划公司，花了很多钱做市场定位，最后落脚点，我们发现北京别墅市场没有100万左右的产品，我们那时候猜测，别墅在100万左右总价会不会有市场？如果我们做500万以上产品，那么跟北京别墅会直接竞争。我们这么远，它就是度假别墅，在很多业主眼里使用率不是太高，当然这是相对于城市的普通别墅来比较的，毕竟是周末去住两天，而且都在夏季。我们当时做了这样市场定位，将总价控制在100万左右，主力客群在35岁到45岁这样的年龄层：在北京有自己的事业，个人资产在1千万左右。

【张四强】事实发现，这样的定义是对的，很多客户在北京也买了很多的房子，也有的有别墅，但是我们的别墅与他们已有的别墅，但是我们的度假别墅给人另外的感觉，真正使在城市里面的压力得以完全释放，回归自然。这是当时我们市场定位的想法，后来验证我们做对了。

没有对手，只有朋友，我们的竞争是和自己的竞争

【主持人】延庆现在也有很多别墅项目，相比而言我们原乡美利坚的竞争优势在什么地方？

【张四强】我跟媒体一直在表达，我们不跟别人竞争，我们没有竞争的感觉。首先我做地产做了12年，以我的经验来讲，一个土地该做什么有它自己的属性，你如何去挖掘它，把它做出来，这个产品就属于这里就够了。跟别人竞争没有太大联系。你要知道这地适合做什么，你要做给谁，你做的是不是他要的感觉，你做对了那么问题就解决了，所以这个竞争永远是跟自己竞争的，不是跟别人竞争的。你做的售价再低，但是产品不对路，那也没有市场。

【张四强】我跟周边开发商也在沟通，我说我们这里就是太寂寞了，希望有很多的开发商都来在这做，这样就热闹了，一热闹氛围就起来了，那么我们房产就会升值，老业主也会高兴，新业主也会高兴，但是我们的产品一定要符合这里的地理环境，你不要破坏资源。

【张四强】我们希望有志于做这样项目的开发商都进来，既保护自然资源，又不破坏土地、糟蹋土地，这样的开发商多进来，把这里做成真正属于北京的后花园，有吃有喝的，有住的有玩的，而且不是急功近利的感觉。这是我对竞争的认识。

别墅发展前景乐观

【主持人】您对09年别墅市场有什么样的期待？或者将来的别墅市场会呈现什么样的发展趋势？

【张四强】以前跟业内朋友沟通，别墅资源的稀缺性包括政策的限制性，注定从价值上来讲它是缓步提升的。从产品的供应量来说是逐年下降，就是这样一个趋势。会出现更多人需求旅游、度假的别墅产品，北京别墅品质很高，但是价格也很高。像我们旅游度假产品，需求量会越来越大，随着国民经济的增长，老百姓都有钱了，回归自然的内心潜在需求会放大。我对09年下半年别墅市场的销售，不管是城市别墅还是旅游度假别墅，价格和销售方面我都持乐观态度。

【张四强】如果有网友正在考虑购买别墅，我想给他们提供一个建议，你买别墅时要想想，你买的这个别墅究竟是为了什么，你是为了让你的同事、朋友知道你在北京买了一套很好的别墅，很有成功的感觉，或者说你在这里就纯粹为了商务上的使用，离城市比较近，对自己的事业有所帮助，我建议你买城市别墅，这对于自己的事业发展有巨大帮助。如果你为了使自己的生活品质提升上去，使自己的家庭和睦，使自己的心境达到淡然的程度，而且不带功利性的认识很多朋友，就建议你买我们这样的旅游度假别墅产品，意境完全不同。

媒体桥梁作用应更大程度拓宽

【主持人】09年7月3日是我们搜房十周年的生日，请张总给我们搜房网一些寄语和建议。

【张四强】搜房网是我的老朋友了，我也很感谢媒体朋友们，是你们把客户和开发商很好、紧密的连接起来，对于消费者来说，他们对开发商有什么意见可以在你们平台上反映出来，从而推动房地产企业进行自我的检讨调整，更好的服务于我们的客户。同时开发商也通过这个平台接触到很多的客户，在这里发出自己的声音，让更多的客户了解自己的项目，起到很大的作用。我认为媒体桥梁作用今后应该尽量扩大。

【张四强】搜房网走过了十年，作为十年的媒体企业，我希望做的越来越大，桥梁的作用越来越强大，当然也能够多赚钱。

【主持人】谢谢，也祝愿原乡美利坚大卖。