“买家不如卖家精”，这句话今后可能得倒过来，“卖家不如买家精”。3月8日，在“探测2009中原（中国）地产体温论坛”上，与会开发商、代理商达成了一致的观点，“卖房不能再像卖白菜”，房地产将迎来客户时代。

【观点】市场将迎来大变局

    “好的产品有人认，不好的产品没人买才是正常的。”省房地产业商会会长赵宏延说。
“客户将由‘伪上帝’变成真正的‘上帝’”。论坛上，作为代理商，子川联合机构抛出了房地产客户时代的观点。
    据子川联合机构负责人解释，虽然经历了这轮房地产低迷，但中原楼市的问题不是流动性短缺的问题，而是信心的问题。加上，房地产高度的连带性，在保经济增长中，房地产会逐步走出低谷。“但经历了这次危机，房地产市场已经发生大变局，由卖方市场进入买方市场，未来的市场将由客户主导”，该负责人称。
    省房地产业商会会长、居易国际总裁赵宏延表示，过去10年是房地产爆发的时代，但是各种因素的集合，还不能算是客户时代，基本是开发商拉动的时代。经历了2008年的市场调整，形势发生了变化，房地产市场将步入理性和稳定的阶段，什么价格、每天卖几套房将相对稳定。
    在2009年初开启房地产的客户时代，将非常关键，“像卖白菜一样卖房子是不正常的。好的产品有人认，不好的产品没人买才是正常的。”赵宏延说。

【建议】开发商要适时调整

    论坛上，嘉宾一致认为郑州房地产产品相对“过剩”，粗制滥造的产品将被市场拒绝。
    在这种危机和市场变局中，开发商该怎么办？
    赵宏延表示，开发商要清醒认识到市场的变化，并跟着适时调整。目前，郑州房地产产品相对“过剩”，开发商要重新审视自己的进度、节奏、投放量，与市场相吻合。“我们每一个结局，都是自己精心设计出来的。”论坛主持人的这句话代表了开发商的努力方向。
    赵宏延说，市场已经进入细分时代和一个非常清晰的时代，开发商也必须针对细分的市场作出调整。比如，现在市场上有很多刚性需求，一些楼盘推出“婚房”，但“婚房”的真正需求是什么，在客户时代尤其要认真研究，而不只是营销口号。
    赵宏延还认为，客户时代，开发商就要在品质和服务上更下工夫，“过去，行业名声不好，其中一点，一些房子质量、服务不到位，让人看了都恶心，老百姓怎么会没有情绪？”今后，粗制滥造的产品会被市场拒绝，开发商必须作出正确的选择，否则将被市场所淘汰。