“这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代，这是一个直上天堂的时代，这也是一个直坠地狱的时代，这是一个充满希望的春天，这也是一个令人绝望的冬天”。

    狄更斯《双城记》中的这段话，形象地描绘出处于转型期房地产行业的处境，商业模式亟待创新，资本思维尤为重要，联合共赢被推至前台。事易时移，世间唯一不变的东西是变，如果对“变”理解不足，房地产企业就会像温水中的青蛙慢慢地死去。

模式创新 墨守成规只会淡出市场

    房改十年，当我们庆幸于房地产市场化给城市面貌带来日新月异的变化时，不要忘了，我们同样面临着粗制滥造同质化严重、行业细分市场不足等简单制造带来的弊端。

    盛景网联培训集团董事长兼首席执行官彭志强一针见血的指出，如果仅仅是盖房子与卖房子，那么房地产企业就是最偷懒的企业，在金融巨变的环境下，商业模式的转变势在必行。

    彭志强认为，房地产企业首先要忘记自己是做房地产的，因为商业模式不是盖楼卖房那么简单，只有跳出了房地产这个大框架，你才会有广阔的发展天地。

    无独有偶，早在2007年，居易国际就破天荒地与“开发商”划清界限，将“资本”与“管理”分开，摇身一变，扮演起“房地产全程管理服务商”的角色，如今涉及开发管理、资本管理、市场管理、工程管理等房地产开发的方方面面。

    居易国际集团控股有限公司总裁赵宏延认为，今后开发商的角色将会逐步消失，而变为整合资源的管理商，随着市场日益成熟，将会出现更加专业化的分工。房地产企业不要做“放羊，娶媳，生娃”的放羊娃，墨守成规只会让他们一步步淡出市场的视线。

    河南新田置业有限公司总经理丁盟对此深表赞同，他指出，如今“一杆枪打天下”的年代已经一去不复返了，事实证明，以前囊括房地产开发所有环节的“一条龙”式开发商已经不能适应市场的发展了，房地产企业必须学会分化和舍弃。

资本思维 用资本市场的语言和资本对话

    在简单制造、简单销售即可保持资金链畅通的年代，房地产金融性的特性并不明显，而随着行业性调整的深入，这一特性显得格外耀眼。

    产品与资本是左右腿的关系，但是多年来房地产市场的不成熟，导致房地产企业多半只有产品思维，而忽略了资本思维。

    河南房地产业商会秘书长赵进京认为，我们要学会控制资产密集度的警戒线，要坚决避免“短融长投”，企业一定要保证资金流动性，一定要避免“钙化”，所谓钙化就是固定资产比例过高，在行业“冬天”里，我们不要盲目想着赚钱，首要任务是保证资产的流动性，这是行业的天条。

    房地产行业是一个金融行业，一头连着资本，一头连着市场，房地产企业或许并不是真正的缺钱，而是缺乏资本运作的能力。

    赵宏延认为，如今房地产企业之所以度日如年，其实是开发的节奏被打乱了，出现了“小马拉大车”的情况，在早些年市场的繁荣的刺激下，不少企业调高了市场预期，而如今市场出现低迷，使得他们无力应对变局，追根到底还是企业普遍缺乏资本运作的能力。

    能否借助资本的力量去发展企业，学会用资本市场的语言和资本对话至关重要。彭志强认为，其实，房地产企业应清醒的认识到，融资融的是资源而不是资金，房地产企业可能不缺资金，但一定是缺资源的。

联合战略 中小企业要主动“投怀送抱”

    变动的局势是领先者整合的契机，同样也是弱者“抱团取暖”的良机，物竞天择，适者生存。

    在这一轮周期性调整之中，联合共赢将会成为房地产企业的商业价值观。

    赵宏延认为，类似于“温室”的市场，使得许多企业严重缺乏合作精神，平时只注重个案战术的研究，却忽略了在战略布局上的调整，因此企业的抗风险能力较弱。2009年，将会是房地产企业兼并、重组和联合的一年，而且市场环境越恶劣，这种方式会越明显。

    彭志强在接受采访时举例，世界上能保持基业长青的企业仅占三十万分之一，仅有0.01%的企业将被并购，而其余多数将被市场淘汰，如此看来，企业被并购已经是不错的结局了。

    因此，他告诫房地产企业，要学会跑4×100米接力，要学会交接棒，如果实力不允许就不要逞能去独自跑400米或者去尝试马拉松，否则你很有可能还没跑回来就被累死了。

    丁盟形象地将房地产企业联合共赢比作一场足球比赛，在他眼里，房地产市场红火时，就像一场业余足球比赛，人人都想当前锋，个个都想出风头，势必会出现三条线脱节的局面，而随着足球职业化的推进，专业足球比赛出现了，这就要求前锋、中场、后卫要各司其职，又要相互配合。丁盟认为，商业规律是博弈和共赢，这不是简单意味上的“抱团取暖”，而应是多元供应的出现，无论是主动联合还是被并购，都是一种正常的行业规律，随着房地产行业的细分，房地产结构正在进行着重整，游戏规则变了，房地产企业也应该随之改变，学会联合共赢。