居易国际郑州龙泊圣地项目总经理

　　韩磊

　　最后的选择还是在自己

　　救市其实有一段时间了，现在大家理解不理解，我觉得这个都已经是事实了。但另外一个问题，救市救谁？救开发商？救老百姓？救政府？还是救市场平台？仁者见仁，我觉得不是救你，也不是救我，也不是救老百姓。到底在救谁呢？

　　本来房地产问题就是一个很敏感性的问题。房地产上下游连接50多个行业，我了解的是52个行业。这样一个关联性很大的行业，不是保谁，救谁，压谁的问题那么简单。

　　就当前的所谓“救市”，我个人感觉，政府的调控还没有到位，老百姓觉得还会降价，政策压制的时候是一个累积的结果，现在政策释放的时候也是一个累积的结果。当前的房地产形势还会持续一段时间。

　　同行不同利。同样的压力、同样的机会，同样面对每一个人、每一个公司，可能机会、压力对我们结果都不一样，最后的选择还是在自己。

　　河南正商集团置业有限公司副总裁

　　李金桂

　　要维持行业的秩序

　　不管我们现在说的救市也好，不救市也好，如果我们说出去的都是房价还会再降，消费者的信心不会再提高的。如果我们楼盘统一每平方米都降500元，明天消费者都会拿着钱大把的买房吗？不会的，他会等着你降1000元。

　　每个企业不一样，不可否认现在有一部分企业在现在这种市场情况下，要想办法回笼一些资金，但你打价格战的时候，怎样能够做到既要维持行业的秩序，还能达到营销的目的，这是我们应该考虑的。

　　剩下就只有向自己的管理要结果。过了这次调控，今后房地产更趋向于内部能力的竞争，而不是外部的。房地产开发企业应该逐步回归到管理能力的秩序。如果都能回归到这一点，我想才能给消费者提供一个更好品质的房子，一种更好的生活方式，才能回归到房地产业的民生意义、经济意义，这才能还原房地产行业的本质。

　　河南鑫苑置业有限公司总经理助理

　　陈彦颖

　　楼市已经达到谷底

　　房地产其实跟中国的经济是连在一起的，从基本面和城市化进程，包括市场的刚性需求等方面来讲，都没有理由说楼市会继续这样下去。

　　现在政府已经出手救市了。如果这些政策没有达到预期的话，第二个、第三个还会继续出台。

　　那么，对消费者来讲，现在到底是不是谷底？我们经常想的谷底，就是想找到最低的一个点。谷底其实是一个区间，是一个相对低的区间，现在来讲，其实已经达到这样一个谷底。

　　之所以这样说，第一，现在多数开发商，已经是成本价或者低于成本价的价格销售。第二，如果刚才说的刚性需求成立，从鑫苑在市场的实践来看，这种需求会逐渐的回归。如果再等下去，可能又是在攀升的阶段。

　　我们讲危机，就是危中有机，现在可能是挑战大于机遇，未来我们看到的光明肯定是机遇大于挑战。

　　郑州建投鑫苑置业有限公司副总经理

　　赵春华

　　最终起决定作用的还是产品

　　说到当前的市场，我们可以从半个月前河南商报社举办的“首届河南品牌地产展”说起，三天房展会，鑫苑接待的客户是506组，看房车发了30组，当场成交的销售额是300万元，还有一些客户是在跟踪。其中比较有特点的是有的客户买的是鑫苑的一百多万元的洋房，以往的房展会也有成交，但是买这种100多万元的客户去房展会不是很多见。

　　我想消费者买房的理由有千千万万，但是为什么现在买房，归纳起来无外乎以下几个原因：第一，自身的需求迫切到必须现在买。也就是大家说的刚性需求。第二，不买看的这个房子就没有了，这里面就牵扯到房子的品质和稀缺价格。第三，现在买投资回报率是最高，这个就是解决了客户投资的问题。确实现在拿钱没地方放，股票赔的一塌糊涂，买什么东西可能都不是特别保险，毕竟房地产作为固定资产还是有实实在在的物件在那放着的。

　　现在的政策也好，行情也好，其实最终起决定作用的还是产品，只有房子的价值得到消费者的认可之后他才会出手。