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| 双雄启示录：少林与太极 |
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今报记者 奚春山
众望所归，中国在本届奥运会上取得金牌总数第一。但谁是中原楼市第一，这是一个还需要四个月才能见分晓的问题。在日趋严峻的楼市大气候下，楼市的业内人更关心的是，谁在这个“熊市”活得更滋润，拥有持续不断的盈利能力，并不断地发展、壮大。
从中原楼市疲软的8个月进程来看，去年的人气冠军（销售面积最大）正商活得最爽，11盘同开，一掷8.6亿元，高调拿地，正商现象的惊呼声在业内轰然响起。
十年厚积，今年爆发，正商犹如名扬天下的少林武功，在地产江湖中，依靠雄厚的自有资金，挟品牌之利器，高举高打，虎虎生风，让媒体热血沸腾，让实力不济的同行，面红耳热，捶胸顿足。也让中原楼市的“大盘”，在寒意中春光乍泄，保持一份尊严和坚挺。
在刚猛的少林功夫之外，中原地产还有一个太极高手，它走了一条和正商不同的发展道路。
2004年，那还是地产业的春天，在地产商还停留在拿块好地，向银行贷款的阶段时，刘向阳掌舵的居易国际反弹琵琶，发起成立盛诺金基金，并成为盛诺金基金的管理人，其投资合伙人主要来自阿拉伯私募股权投资基金、英国的私募股权投资基金。如今盛诺金基金已累计在郑州、济南、北京等地投资18个房地产项目，总投资近百亿元。
盛诺金基金让居易国际学会了房产开发与投融资两条腿走路，此举为其商业模式的转变奠定了坚实的基础。
信奉佛学的刘向阳的理想是做钱的主人，在3年前的一次研讨会上，他曾指着郑州商业界一位成功人士说，你赚那么多钱干吗？钱的奴隶！而我要当钱的主人。
资金需求量极大的地产商似乎都是钱的奴隶，因为要去不停地找钱、拿地、盖楼、再找钱。而盛诺金基金却是钱的主人，因为它在找项目，把钱给值得信赖的人。
从地产开发中适当地退缩，却以投融资作为涉足地产的利器，以退为进的居易国际修炼的似乎是太极功夫，绵里藏针，高深莫测。看似不务正业，实则已扼住了命运的咽喉，在楼市疲软之时，立现高明之处。
少林与太极，河南享誉世界的武林绝技，在中原地产的双雄身上，幻化为攻城略地的武器，称雄业界，笑傲江湖。
当然还有更好的路径供地产商选择，上市融全国、全世界的钱，彻底摆脱资金瓶颈，鑫苑、建业已经成为榜样。
《东方地产》解析正商、居易国际地产双雄的发展模式，希望能让地产商们悟出适合自己的发展之“道”。
适度超前：带着忧患意识寻找蓝海
适度超前，恐怕是居易国际留给业界最为“时髦”的印象，从早年率先在郑州开通看房直通车和400－800电话，到如今旗帜鲜明地提出“心灵地产”的产品概念，居易国际崭新的营销思路总能成为众相模仿的对象。
居易国际的适度超前并不仅仅体现在营销方面，更重要的是针对市场需求，迅速做出反应，寻找出新的市场空白点，研发出具有差异化的产品，从而拉动新的市场需求。
从居易国际的发展脉络上，我们可以清晰地发现这种适度超前的影子。
2003年居易国际将小户型开发经验向全国复制，而2006年“90、70”政策出台后，中小户型大量充斥市场，居易国际又开始研究远郊大盘并提出“心灵地产”的概念，2007年~2008年居易国际开始潜心研究商业模式的转变。
居易国际集团控股有限公司“掌门人”赵宏延告诉记者，他们总能敏锐地捕捉到市场需求，开拓性地引领市场潮流，但在市场蜂拥跟进的时候，又会做到全身而退，不去和其他企业争抢有限的市场，而去寻找新的市场空白点，居易国际是带着忧患意识在寻找蓝海。
也许有人会讲，这种超常规的发展思路，会不会让先前积累的经验，白白拱手让给他人？赵宏延形象的比喻是，当多数人盯着有限的米不放时，我们不妨改吃面食，可能会让我们吃得更好、更饱些。
河南省房地产业商会秘书长赵进京评价说，居易国际的这种适度超前对市场的健康发展有着积极的意义，适度超前寻找差异化发展之路，才能永远领先其他公司一步，才会成为行业的领跑者。
制度创新：“不务正业”大胆尝试
从开发商向地产服务商的转变，2007年以来，居易国际的商业模式发生了根本性的变化，而这种开全国先河的模式，让居易国际一度被业界称为最“不务正业”的房地产企业。
早在2004年，居易国际就发起盛诺金基金，并成为盛诺金基金的管理人，其投资合伙人主要来自阿拉伯私募股权投资基金、英国的私募股权投资基金。如今盛诺金基金已累计在郑州、济南、沈阳、南京、北京等地投资18个房地产项目，总投资近百亿元。
盛诺金基金执行董事马世杰告诉记者，盛诺金基金让居易国际学会了用房产开发与投融资两条腿走路，此举为其商业模式的转变奠定了坚实的基础。
以居易国际龙泊圣地项目为例，股东通过投资管理商组建项目开发公司成为开发商，他们进一步组成开发商的董事会。而居易国际组成管理层负责项目全程的调研、定位、规划、建设、营销、交付、物业的全程管理，这也是居易国际新的定位和发展方向。
赵宏延告诉记者，房地产市场的准入门槛越来越高，一家企业把房地产开发的投资、拿地、管理各个环节都做完，难度无疑越来越大，因此，开发商会进一步在这三个环节上细分为专业化的企业。 |
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| 来源：东方今报 发布时间：2008-9-3 访问次数：2536 关闭本页 |
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