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| 实录:美国度假别墅与原乡美利坚度假生活论坛 |
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2008年8月2日，在原乡美利坚 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)项目现场举行了美国度假别墅与原乡美利坚度假生活论坛
▲时间：2008年8月2日 11：00-13:00
▲地点：原乡美利坚项目现场
▲邀请嘉宾：
开发商光辉伟业集团总裁 王华强
光辉伟业集团总经理 赵宏亮
居易国际执行董事 高晓伟
美国宾至国际物业管理公司中国区域总裁范希俊
原乡美利坚美国设计师Allison
原乡美利坚项目部分业主
▲以下是焦点别墅网对此次活动进行的现场直播报道
【主持人】：各位尊敬的朋友大家上午好！首先欢迎一直支持原乡美利坚项目的各位新老朋友以及焦点网等媒体的朋友们。欢迎大家前来参加此次美国度假别墅与原乡美利坚度假生活的论坛，今天我们也很高兴的请到本项目的管理商居易国际执行董事高晓伟先生、开发商光辉伟业集团总裁王华强先生、总经理赵宏亮先生。美国宾至国际物业管理公司中国区域总裁范希俊先生，本项目的美国设计师Allison，以及长期以来支持我们原乡美利坚项目的业主，一期、二期以及二期升级组团的代表秦先生、曹先生、陈先生、李先生。
前段时间，媒体报道原乡美利坚的时候用了一个词，叫“原乡现象”。的确，目前我们作为北京唯一一个美式西部风格的高端别墅项目。原乡美利坚创造了很多第一，填补了很多方面的市场空白，在目前别墅市场上欧式、中式别墅充斥北京市场的时候，本项目也带领了美式西部风。那么对于原乡美利坚的缔造者对项目会有更多的认知和看法，也有前期的一些开发思路，下面首先我们有请本项目的管理商居易国际执行董事高晓伟先生，谈谈此项目独特的自然景观及稀有的建筑特色。
居易国际执行董事 高晓伟
【高晓伟】：业主朋友，还有媒体的朋友，Allison，还有宾至国际的范总大家上午好！今天也非常高兴新老朋友又开始聚会了，聚会我觉得最重要的目的是加强了咱们多方面的沟通，尽可能的把我们原乡美利坚的产品，还有现场存在一些还需要我们完善的地方能够做得更好，这是搭建了一个好的平台。
下面我介绍一下原乡美利坚周边包括区域内的环境以及我们当初说到的理念。最初的时候原乡美利坚名字的起源就是因为它处在北京的西北部，最重要比较荒凉，现在还有一些地貌没有改变。原先几个村里面的农民有养牛的，养羊的，经常到山里面放，是没有控制的，北京是有控制。所以把山的植被破坏的非常严重。因此原乡美利坚起名的时候我们界定成美国西部的产品。咱们完全可以做北京的四合院，也可以做江南园林，还可以做西北类风格的建筑。当时我们就考虑大环境，必须得跟我们的产品能够完全的融合在一起。咱们搞郊外的度假别墅，把咱们的房子、人文的东西融合到大环境里面去，才能体现一体化。现在中国追求的天人合一，我想很重要的理念就是跟周围的环境融合在一起，保持一个和谐，这是一个大的环境的定位。
后来我们来到这以后，目前的土地一共是1500亩，我们考虑到不能光经营咱们的1500亩的土地，还必须把周边的环境给融合进来，我们首先做的是把后面天皇山，据当地的老百姓测，因为我们跟村里面合作的时候也没有丈量到底有多少，据说是7.5平方公里，首先把它放进来。为什么呢？因为我们空气的好坏在山的背后，一个是松山自然保护区，在松山自然保护区就是天皇山旅游区，后来我们把它也整合过来。一个是把它当成原乡美利坚业主的后花园，谁想上去锻炼、跑步都可以，这样把业主活动的场地尽可能扩大。这是北面。东面是一个高尔夫的练习场，现在是练习场以后也不是练习场了，是一个27洞国际高尔夫球场。06年我跟他们公司进行过洽谈，想把它跟咱们的项目联系在一起，怎么样创造便利条件，让业主自动成为他们的会员。后来我们在洽谈的过程中双方的意向也比较明确。因为我们这的业主肯定是他们的客户，因为咱们这的业主从综合素质、经济实力各方面都没问题，让咱们的业主在这能够享受到高档次的体育锻炼活动。
西面我们准备延伸，不再是搞建筑。因为大家都知道，西边北京容易有沙尘暴，咱们这个地方正好是个山洼，后来县里面领导对我们比较支持，看咱们在这个地方做的相对比较成功一些，能不能往西边再续。我们想办法把那做成一个酒庄，葡萄酒文化，县里面也想我们尽快拿出方案来。我们跟宾至国际的范总，还有Allison，和县城建局进行三次的沟通会，准备拿这个方案。这是西边，现在唯一不太好的，我们感觉跟我们原来设想不太一致的就是南边。南边突然出现了一条高速路，离我们有点近，这个是政府行为，我们也不可能跟他做一些沟通和交涉。但是我们想下一步尽可能把它的影响给我们这减少到最低点。我们跟县里面城建局的领导，包括县里领导，原来是沙场，县里面领导希望我们把它恢复植被，尽可能绿化，减轻风沙对咱们这的影响。
这是周边的大环境，我们想从东、北、西、南这些方面我们将来有步骤，有计划的采取措施，把项目周边的环境尽可能做的一天比一天好。今年正好风调雨顺，雨特别多让我们开发商省了不少浇花、浇树的钱（众人笑）。
在项目里面我们想按照一期环境风格延续下去，一方面加大树的种类和种植的面积，第二是草坪，还有美国西部有特色人文的景点。现在转佛石也做了一些，三期在延续。东边还有一个西镇，将来为了方便业主和客户，来天皇山的游客的需求，我们想把它做成北京地区最高档的，经营方面最有特色的一个小的商业街。将来能够达到什么水平，就像“果园餐厅”对北京人来说，北京北边顺义路有个叫“果园餐厅”的，餐厅建在一片苹果园里，地方特别小，但是经营特别有特色，靠的不是人的数量，靠的是服务的质量。这一块我们做西镇设计的时候一会儿赵总会详细介绍一下功能。
我们这里想把它塑造什么样的品牌，包括从前期的设计，到中间的运营，我们开发商都进行了跟社会上很多公司的沟通。去年我们开始着手，在经营管理上准备招投标，因为这个项目要想做成高档次我们自己做不成，因为什么专业做什么样的事情，我们在开发管理上有经验，但是对经营不见得很在行。所以我们想把外面比较有经验的，著名的一些经营公司引进来，我们投资把硬件建好，然后他们来做经营，各自负责各自的事。这样就能把这个项目做好。所以一开始我们定位就是让社会的公司做，我们做我们自己会做的，和能够做好的事情，自己做不好的事情交给专业人士来做，我们团队的意见非常统一，而且在设计过程中，经营公司、设计公司，包括开发商、管理商，包括物业管理商几次多方面的进行论证，一个厨房，一个餐厅需要配制什么功能，管网怎么摆设，如何为经营方面提供更便利的条件，我们讨论不下十次了。我们一开始想把它做成高档次的硬件设施，一步一步朝着我们梦想的目标前进。这方面好多业主也给我们提了好多的建议，好多业主也非常热心的参与进来，包括给我们提好的建议，包括给我们推荐哪个地方经营设施特别好，推荐我们参观的。在这也非常感谢好多业主朋友积极的参与进来。我就简单说这些。下面详细内容由赵总和王总他们来介绍。谢谢大家！再一次向新老朋友们表示感谢，我觉得原乡美利坚能够成功是我们大家共同努力的结果。谢谢！
【主持人】：其实说到产品的话，从项目开盘至今，我们整个项目大概已经销售了350余套别墅，这个销售的数量也说明在北京是非常有市场的。我们目前这个项目已经进行到二期升级组团的热销。我们从08年以来到现在，我们火热的销售局面跟我们独特的产品肯定是分不开的。我们也很想了解关于目前产品组团的特点。我们有请开发商光辉伟业集团总裁王华强先生谈一谈他对升级组团产品的看法。
光辉伟业集团总裁 王华强
【王华强】：我们做这个组团的时候压力都比较大，咱们已经做了这么多了，下面肯定是越做越好，应该有更独特的一些地方。在这过程中咱们能做到这个程度，得益于业主的支持。做一期的时候是完全美国的图纸拿过来做的。但是跟咱们中国相结合的时候，我们改变的不多。我也没有跟业主进行沟通，在这个过程中一期的其他业主二期的业主给我们提了好多建议，说我们的产品是很好，但是也一直给我们建议，根据中国的生活习惯和风俗，包括风水上相结合。我们当时顾虑比较大，是完全用全美国的风格还是融入中国的一些概念。基本上我们三期的产品经过一年的时间，让我们的专业团队来研究。我们最后定下来，整个从规划来讲，更结合中国的习惯。比如朝向问题，基本上一期没有考虑到朝向，包括窗口大小的问题，包括门脸问题，我们在二期升级组团都考虑到了。在分布组团的时候，尽量让所有的房子朝向朝景观好的。并且规划道路的时候也跟前面不太一样，咱们是分一、二、三级路。一级路是过车辆的，二级是分流的，三级路是走到每家每户的。这样避免车辆交叉，如果是单独的一级路，一期人少一点交叉不大，现在人住的多了，一进行交叉容易出现一些状况。所以咱们在大规划方面路分一、二、三级。并且朝向尽量每家每户朝向好的。朝南的房子跟朝北的方式是完全不同的户型，尽量增加采光面大。产品组团窗户尽量做的大，采光更好，视线更好。咱们每家每户的朝向尽量跟着景观走。
再一个到现场以后引导客户尽量跟大自然进行接触，现在升级组团的户型一层有大的露台，基本上每家每户一层都有，并且跟客厅和餐厅是相通的，让人们吃早餐的时候，休息的时候能看到外面的景观，同时在下午或者傍晚坐到外面凉风袭袭感觉更好。这里从8月份以后整个的温度要下来了，除中午11点到2点的时候。到下午3、4点以后直到晚上空气会很好，让大家能看到星星。在二楼增加了一步式阳台。让客户在外面能看到咱们的山，像冬天下雪的时候能看到整个山上的雪景。同样也是结合咱们的生活习惯，住到这虽然远，但咱们也要有一定的舒适度，在整个二期升级组团将引进天然气，这样解决采暖的问题和做饭的问题。包括前一段有一部分客户说一期、二期是不是也要增加，我们也跟天然气公司谈了，业主入主以后达到70%的需求，100户有70户的需要，咱们就增加上，天然气全部通过去。一期的业主和二期的业主还需要再过一段，得把这些前期的事情都要做完善了。谢谢大家！
【主持人】：通过王总的介绍让大家对这个热销产品有了更深的了解，从开始到现在对产品的升级，功能完善上也表示了开发商的决心。
【王华强】：我补充一下，咱们每个组团都有一个中心景观带，大概是一亩地到三亩地。每个组团都不一样。这是增加业主之间进行交流的空间，每一个组团中心景观带都是美国西部的风格，让老人和小孩在这玩的时候大家相互有一个交流。
【主持人】：我们知道在5月18号二期升级组团盛大开盘的时候，我们的西镇也举行了奠基仪式，而目前我们的西镇建设也紧锣密鼓的开工了，现在正在施工当中。对于我们纯美式度假生活的别墅来说，在这种独特自然景观下，西镇也成为原乡美利坚项目的亮点，也能满足业主更大的需求。对整个北京的市场京郊旅游度假也有一定的意义。下面有请北京光辉伟业开发公司总经理赵宏亮讲一下西镇对原乡美利坚项目的意义。
光辉伟业开发公司总经理 赵宏亮
【赵宏亮】：说起西镇大家都非常关注，从我们项目之初我们都讲旅游度假圣地，西镇是旅游度假胜地的点睛之作，也是完善配套的项目之一。西镇是整体原乡美利坚项目重要的商业配套，也是一个度假、旅游、休闲整体综合性的项目。咱们一期、二期都是以度假、居住为主题的。西镇这个项目是以度假的酒店、经营、商业运作的项目。整体西镇是居易国际集团，北京光辉伟业投资的，总的占地面积有108亩，总的建筑面积有25000平米左右，总体投资要2亿多。今年5月18号已经开工，预计到明年的下半年年底能够投入使用。
西镇从功能上划分总共有牛仔酒店，四层的酒店。一个中型的超市，还有度假屋，提供酒店式经营和酒店式一体的。还有一座教堂，一个综合性的会所，会所里面有SPA、游泳池、儿童戏水池、桑拿、健身房，还有室内的篮球馆等等。功能相对来说非常齐全，会所主要是服务于我们社区的业主，客户来这度假旅游，满足基本功能。当然还有一些延伸的功能和大型的中餐厅能容纳200人左右。会议室有大、中、小的会议室以满足京城广大人士来此度假旅游时进行商务洽谈。还有酒窖，有酒吧。业主以后储藏酒，自己的酒也好，我们储藏的酒也好，可以来品尝红酒。这是功能的配套。从旅游上来讲，咱们整体是一个旅游度假项目，也为了让咱们住的业主和来玩的客户有玩的地方。有一个广场表演的场所，还有小型的儿童游乐场，美国西部的剧场，晚上吃过晚饭散散步到西镇看一场表演，放一场露天电影。教堂婚礼区，草坪婚礼区，业主有需求的我们也想在这样一个纯粹项目里面，大家举行西式的婚礼，我们有教堂，有非常完美的商业街区，有完整的一块草坪。一些小的旅游景点，休闲区，还有小型的火车站。围着西镇旅游观光，从西镇这个角度上提升我们原乡美利坚整体的品质，度假的概念能够更完善，西镇结合天皇山的旅游开发都是一个新的阶段。
西镇这个建筑也是非常有特色的，是延续了整体原乡美利坚美国西部的风格，但是会更纯粹。刚才高总、王总都讲过这个问题，包括升级组团的产品都是结合国内业主的需求，有一些微观的变化。但是从细节这上面来讲，我们想是更纯粹的，更具有特色的，来到西镇以后就能感觉到真正来到美国一样，我们高总给我们一个任务，西镇的经营以后不允许讲中文，要全部讲英语。给孩子，给大家都有一个比较好的美国文化氛围。孩子学英语到西镇，我们希望能够营造这样的氛围。整体西镇的建筑风格会更纯粹，设计是美国的ZOA设计公司，主设计师是长期生活在加州的。Allison是我们整体西镇全过程的顾问，Allison做工作是特别细，也特别认真的设计师。我们从外观很细节的窗户，因为西镇营造是街区的氛围，不是一个建筑。从街区上面感觉是不同的时代，不同的建筑。虽然现在建的时候是几栋建筑联在一起的，但是营造出来的氛围是不同的人在不同的年代，在这街区上建的一栋一栋建筑。Allison对这块贡献非常大，每一栋房子的窗户、形式不一样，风格不一样，颜色也不一样，也仿旧的工艺。细节到一个标牌，还有我们营业的时间，上下班时间的牌子，还有使用的字体都是Allison亲自把握做出来的。
西镇建成以后，虽然规模不是很大，但是要建设成为京郊最具有特色的，最具有特点的一个度假的胜地，旅游的一个胜地，也是京郊游的亮点。我们相信在咱们业主新老朋友的支持下，在集团领导支持下，我们宾至国际，范总从功能布局经验非常多，他管理了很多的度假物业，给我们提供了很多的建议。从功能上分布和经营的业态上面提供了很多支持。我相信在我们大家共同的努力下，我们西镇09年投入运营以后肯定会成为我们京郊旅游新的亮点，也会引爆新的郊游热潮。
【高晓伟】：接着赵总的话说两点。西镇当时考虑放到东边，不能放到社区里面。放在东面从北京进来的时候可以买一些日常用品，娱乐的时候到东门口去，在里面是一种安静。这是第一。第二个概念我们也想在节能环保上西镇做一些尝试。我们跟英国的公司在全球节能环保的概念上，西部都比较早一些。上海世博会有他自己专门的展馆。我们通过跟他们洽谈有四次了。大的规划已经设计完毕了，能不能把节能的概念运用进去，技术问题已经谈完了，包括设计费用和顾问费用都谈完了，下一步在西镇进行合作。总体的概念把西镇做成低能耗的项目，几栋做到零排放，几栋做微低能。我们远离城市配套设施，将来运营过程中大量的费用是在能耗上。我们在这部分虽然投了一部分资，收益是长久的，也是将来为经营公司创造一个好的条件，打造一种双赢的关系。我们做得好，他们经营得好，这样才能达到和谐和双赢，为业主提供更好品质的服务，打造整体的和谐。
【主持人】：谢谢赵总和高总。其实西镇从刚开始的设计到目前一步一步的施工，作为我们业主更期望西镇的施工能够尽早的呈现出来，为我们已经入住和即将入住的业主让他们尽快体验西镇带给我们每个业主的生活的享受，希望开发商加大施工进度，让业主尽快享受到。
从05年至今，原乡美利坚开发到现在，宾至国际已经陪伴我们走过三个年头了，以后宾至国际也会一如既往支持我们这个项目。从一片荒芜到美丽的小镇，范总肯定有很多更深入的一些感触。下面有请宾至国际中国区域总裁范希俊先生跟大家讲一下，目前关于整个项目物业服务品质的提升和西镇的呈现对于我们原乡美利坚实现新生活的意义。
宾至国际中国区域总裁 范希俊
【范希俊】：大家好，我简单介绍物业方面，我们项目开发参与已经有三年了，其实业主入住不管长期、短期的，真正入住的业主不是特别多，从大的方面来讲，我们度假式的房地产项目和城里面第一居所公寓性住宅，在管理上面有很多不同点。有几点我们想大的方面要讲一下，第一个我们管理服务，这种度假型的，我们叫经营式的管理。我们不光在城里的项目把安全，或者是绿化、工程的设备、系统、维护、保养，还需要做很多延伸的服务，而且需要不断可持续发展的管理服务。这里面包括一些业主有需求，他在不在的时候能够帮助他做一些通风，家里面有一些电器如果要是坏了的话，我们物业公司帮助维修。一般情况下我们在城里的房子里面，如果家里面管道不通可以修一修，灯坏了可以修一修，基本上城里的房子很少帮你修电器。电器很多品牌情况很复杂，不太容易。我们在刚刚开始这项服务。如果他说要找人维修可能要很长很长时间，不是很方便。所以我们需要有应急的，紧急情况去处理。比如没电了，有一些蜡烛，将来家里没有人的时候，需要有一些花园、景观的维护，这些都是很需要的。如果你长期不在的话，花园很容易荒。总之我们服务的项目跟城里面有很大的不同。
再有随着我们的项目和西镇的日趋完善，物业公司会帮客户做经营方面的，租赁方面的服务，都会帮助开展。因为我们在美国度假型的房子，除了自己住以外，有很大一部分客户希望不住的情况下把这个房子出租给别人，这样有一些优点，自己有经济收益，不用交管理费了，很多地方也会很好。但是这种服务的情况跟长远的租赁服务要有很大的不同。首先一般在城里的房子如果出租的话，有很多的中介公司帮你做服务。第二个城里的房子基本上你说的这种服务都是租一年，或者半年的，时间相对来讲比较长，但度假的房子时间比较短，但是租金相对比较高。像我们桥边上的小公寓，我们开发商达到1800到2000一晚上，相当于北京的五星级饭店。但是我们的服务后期如果跟上的话，我们西镇餐饮、游泳池要跟上的话，我相信租金水平还会再提高。但是我刚才强调它是一个短期行为，到这来住不是一下住一年或者住半年，经营模式跟这个是不一样的，但是他要求我们这的服务很好。我们现在刚刚开通的网站有网上租赁的登记，将来我们的业主如果有这种意向，将来有考虑，说想咨询一下将来怎么合作，怎么签，怎么样的流程可以在网上登记，我们有专门的人解答这个问题。租金水平包括我们怎么样配合还有一个过程，所以我们可以从网上形成互动，这些工作将会陆续开展。
我们刚才讲的西镇跟这个项目物业管理，因为西镇本身是我们项目的一部分，刚才高总也讲了，动静分开，是东大门的门脸。要想经营好项目，不仅仅是配套，既能满足业主朋友，同时也吸引北京外企的公司，500强的公司让他们来看。我自己本人也是美国商会的会员，我们有很多会员他们都非常希望到西镇来，到原乡美利坚这个项目来度假，随着我们设施完善都可以实现。我们西镇将来大的系统，比方说安全、联网的系统和我们物业的服务都是紧密联系在一起，不能分开的。包括管网、水电这些系统都是互动的。也就是说我们在西镇有很多设施的功能，我们本身这个大项目物业管理服务不能完全分开。所以我们跟西镇的关系实际上是相互配合的这么一个关系。我们在管理服务的时候对西镇经营有一个有利的支持。因为大家可以想像，刚才有一些业主提到停水的问题，或者停电的问题，有一点可以肯定的，这都是暂时现象。我们可以想像2万多平米，西镇好的话，短期客人入住来两、三天没电、没水就不行了。对于业主一两天没有关系，对于度假的人来说影响是非常大的。开发商和物业公司对于后期项目可持续发展，对于它的日后经营，是有一个非常长远的考虑。从物业的角度上说，这个房子跟西镇的关系是密不可分的。所以在国外来讲任何一个度假的项目，都不是有几套房子，会有非常丰富的好的服务和可持续的发展。
有一些度假项目甚至超过了上百年，我们将来请客户来，不是请业主来居住的目的，我们西镇经营把周边很多环境整合，天皇山、石青龙滑雪场等等整合，是套票整体的作用，每天来了第一天干吗，第二天干吗，第三天干吗有很好的安排，我们有婚庆系列的，有短期度假系列，还有商务系列的。有几种不同的风格，我们把这些整合起来，一个是对于将来西镇可持续发展比较好，再一个我们项目整个出租经营有非常大的好处。因为在美国没有一个好的度假场所，配套设施是很一般很普通的，都是相辅相成需要非常好的服务，比方说能讲外语，整个西镇服务餐饮的品质是独特的，服务的方式，着装都是独特的，经营这些餐饮服务网上都有公布，客户到这来度假之前知道能够享受到什么样的服务，这是什么菜单，有什么样的情况，对酒水有什么要求事先都有预定。都有可持续长期的延展性。
我们在非常前期的时候把这种理念输入进去，因为这关系到我们西镇建设服务设施，包括管理用房，将来整个电脑系统的联网，因为你去的话有一个时间系统，不能让边上的村民随便可以到这里来进行消费，我们有一个会员制的服务管理系统在里面。这些跟我们整个管理的大系统都是相连的。这样你在能保证你服务的品质。再有刚才我说这些品质，这些菜色，我们提供的早餐服务肯定不是城里的豆浆、油条，是西部特色的东西。未来我们业主到这消费的时候，应该跟城里是不一样的。不会开一个小时车到这享受的东西跟城里是一样的。那样就没有意义了，到这来应该享受带有特色的东西，这样对我们的业主收益有好处。再有我们公司刚刚从北京调来一个项目经理，他更容易跟将来入住的业主进行沟通和交流。这一点也代表我们项目长期服务的决心。
还有我们很多业主来自不同的地方，他们有一些要求，比方说对于自己花园的建设，或者是对围栏的一些要求，我们公司有项目经理，对业主的要求做出一个规范，统一的标准。因为在国外度假型带风景的房子，对于你的外观要求是特别特别高的，你不能说看上去自己想盖什么盖什么，大环境破坏了，实际上每个业主都受到损失，因为房子贬值了。因为每个房子做到升值有严格的管理跟统一的标准，这是非常重要的。所以我们跟业主有沟通，我们建立好的标准，也是为了这个项目保值增值可持续的保证，因为度假型的房子美国最贵的房子都是度假型的房子，但是这种房子可持续管理有很高的要求。你比如咱们现在木头房子的外立面将来怎么维护，几年需要维护一次，对房子使用寿命是最佳的，很多业主因为在城里住惯了，不太了解这种房子，对于这种房子怎么样维护，冬天怎么样维护。所以我们经常有互动、沟通，让他住的房子，培养自己的情趣，了解这个房子。车需要保养一样，房子也是一样。我简单介绍这个项目的情况和我们公司希望可持续发展的情况。非常感谢！
【主持人】：谢谢大家！我们逐步一一把这些服务完善下去。我们原乡美利坚项目今天的热销局面除了自己独特的自然景观有关系之外，还跟独特的设计理念和设计的风格是完全分不开的。今天我们非常高兴有请到了美国设计师Allison，此次Allison中国之行专程为设计布置二期升级组团样板间。业内的专家除了开发商和业主的期望，相信对纯美式度假风格的别墅，Allison是最有发言权的。下面我们听一下在美国这种度假生活别墅的现状是什么样的情况，而且度假别墅在美国具有什么样的收藏价值。有请Allison。
原乡美利坚美国设计师 Allison
【Allison】：谢谢你们，感谢有这样一个非常好的机会见到各位。在美国度假生活是给我们一个机会去休闲、去享受一个平静的生活。我们在美国度假的距离是100英里左右，这是短途度假的方式。高尔夫这项运动一直伴随着我们度假产品，我们一般度假产品能够有高尔夫的项目是非常好。虽然不是所有的人都打高尔夫，但是高尔夫项目对度假产品还是非常重要的。
我第一次来到这个项目的时候我就惊呆了，我认为这个地块的景观，整个大环境跟美国这个地方是非常非常的接近。我们这个项目，包括西镇设施品质做的非常好，对于整个度假项目的价值是非常非常重要的。度假型这种房子到这来都能成为很平等的，有大房子的，有小房子，有钱的人可以在这度假，不是特别有钱的人也可以在这度假，大家的关系非常和谐的。我们项目的外部环境跟我们的产品是非常契合的，设计跟整个环境非常重要，如果是海滩项目的话，会有海滩特殊的风格，而且会有变化，我们这样整个大环境跟我们房子是非常非常契合的。
怀俄明也是很有文化的地方，过去是有牛仔，印第安人出没，在这个地方很多人可以钓鱼、打猎，做各种各样的活动。吃的东西，服饰都是乡村的风格。像这种项目有一些设施之后，包括有餐厅，有一些教堂，有一些小的商店，像一个小社区一样，有的人愿意在这做一些短期的居住，也有的人非常喜欢，因为他的工作原因可以愿意在这居住长一点，但是总得感觉是小社区的感觉。
我们的设施，我们西镇这个文化，一个是传承一、二、三期的建筑风格，最主要是我们的文化，我们西镇活动有什么样的文化，这点是很主要的，这个文化跟城里的行为或者思考模式有一些变化。我非常感谢开发商，包括宾至国际这个团队，我们很执着的做这件事，虽然我在施工也好，在某些方面还有一些需要完善的地方，能够看到开发商这个团队不断的支持，希望能把这个项目做成比较好的项目。我每次来之后都会看到项目的改进和进步，我自己觉得能够参与这个项目，我很自豪。非常感谢大家来到这么美丽的地方，大家如果有什么问题问我，或者咨询，我很乐意跟大家交流。谢谢大家！
【主持人】：非常感谢Allison，因为Allison讲解是我们原乡美利坚项目从刚开始开发的设计理念，也是证明了本项目是美式度假生活的完整体现。今天参加这次论坛还有我们尊敬的业主，有些也已经入住，他们有亲身的体验，而作为美式别墅的业主，请大家谈一谈购买这种房屋的原因和对美式西部文化给各位生活带来的影响。
【业主秦先生】：我的职业是教师。在80年代初期非常有幸跟希尔顿老板面对面座谈。到世界上好多国家，40几个国家都有希尔顿饭店。我说您成功的经验是什么？他重复一个英文词语，就是选址！选址！选址！所以我非常庆幸几位老总敏锐的眼光选定这个地方，我们是沾你们的光。一开始我们小孩买这个别墅我坚决持反对意见，我没来看过。我儿子背着老爸把钱都交了。温哥华、麦卡伦地等等北京的一些别墅项目我们都转过，但是小孩选择了这，为什么我反对选择这呢，首先是安全问题，这条公路经常出事。我小孩说以后会分开的，而且以后中国的高速路也会跟美国一样不收高速费，我一看就喜欢。我当初是画画的，我跟我们的老师住在大山里去画画，还跟贺龙将军看过男排比赛。我们小孩很淘气，有的抽烟，有的喝酒。他说我平生无所事，幸本为大山。
我儿子替我圆了这个梦，我非常感谢在座的老总和设计师。在这居住必要的三要素是缺一不可的，第一是钱，干什么经济是基础，跟开发商造楼房没钱设想是空话，钱是第一。第二就是闲，你有钱没时间这个不行，我的一个朋友他是TCL老板，他就得选择在东山墅，700万装修加起来300多万，他到这来是真爱，真好，但是我天天大半时间是飞机上，就得选择离机场近。别墅四环路堆点黄土就叫山体别墅，门前有条水沟都叫亲水家园，很多开发商用这种手段把客户骗来的，我到这来这山这水就是我的终极住所，千金难买。大宅门的白小姐父亲71岁有他唯一的女儿，她跟她爱人来了，她说我真喜欢这，如果不是孩子工作的地方我真想拿我的别墅跟你换。我说千金也不换。现在污染太厉害，一个人心的污染，一个是环境社会发展必然走到这一步。睁眼就是三毒，空气毒、水污染、食品污染。到这真是享受到自然，好多一期的业主都是自己种点菜都是纯天然，而且用矿泉水浇的，好多茶友自驾车来就为了灌两桶水回去。城里买的水不过20元，他来往往返怎么也得200元，就为这两桶水。我觉得非常感谢。
具体设计方面我想提一点外行话。你比如说洗澡间有一个是淋浴的，那淋浴像我这1.8米高的个可以稍微改变一下方向，个矮的改变不了，美国个比较高。咱们这千篇一律就固定这了，个矮的女同志根本够不着，小孩更甭说，这样的设计其实就是多一根管的事，多一个挂钩。人性化。一个是设计方面要符合中国的国情，更人性化一点。另外施工质量，你比方说我花了将近200多万，自己再装修那也得将近300万搁在这。但是困扰我的就是真没想到洗澡那水不奔滴漏列，奔柜子底下流。我当时把负责施工的人叫来了，他也都傻了，一看倒地下一盆水，奔门口流，我大大小小有6套住房，没有一套住房这么困扰我。你已经这样没法解决，除非把挺好的地砖都刨了，我觉得这有点浪费，那我就克服一下。但是我就要求咱们施工验收的时候，你既然干这个就要实打实的为业主。我们住这和舒适，来的亲戚朋友我们一介绍，对企业发展也是有利的。这样细节的事应该考虑一下。
另外还有一旦发现问题的，我希望解决处理快一点，比如我的房子的户型，外观的墙板有的一面漆也没刷，不管什么原因已经造成了。出现问题不要紧，互相沟通，我也体会到万事开头难，当初的设计师也好，开发商也好，搞这么大的项目不死也脱层皮，从各方面都是很难很难的，我们也体谅。但是希望今后有问题不要紧，及时沟通。
【主持人】：这些工作前期开发商施工过程中监管力度加强，验收的时候严格把关。这些问题是完全可以避免的。
【主持人】：您讲的意思我大概也明白了，享受快乐生活的时候不要因为这些小问题影响心情。希望开发商这边逐步的完善。
【业主曹先生】：我来也是跟他一样，偶然接到一个短信，我也看了好多别墅，从98年开始看了好多，都不大中意。有的就像社会主义新农村盖的房子，也不如华西村。忽悠人价格很贵，电话一问最便宜70几万，贵一点200多万。这合适，首先是价位问题，打电话告诉我我们有班车说过来看看吧，一过来看不错，当天就订了。一看装修比较到位，开发商装修的材质都是可以的，一看偷工减料的不多。设计情况也是比较有特色，更好是这个环境，前面有水，后面有山。我们家里也是反对，一听到怀来产权证多远，我说让家里人来看看吧，没有一个人同意的，就我一个人来。第三次来就付钱。冬天也不是特别冷，因为这个房子我看出来冬天是有保温的，同等的地方环境之下，我这个要高两度。冬天不是特别冷，夏天更好了。开发商当初把一片荒地盖起来也不容易，一个是价位。二期、二期升级组团涨了。
一个是劳工涨了，建材涨了，所以是要涨一点的，但是我们也不希望升的太快。有的说你住在这升值太快有什么不好，但是还是要跟市场和谐，我两个同学来看了心里直痒痒，工作收入有关系，买了以后什么都没有了。所以在房价的问题上还是把握住度。第二个建议如何把传统的设计和现代的节能撮合起来。地热、太阳能，我们住户也能够弄起来，能够省一点也是对人类的贡献。比方我能采地热就采地热，能够用太阳能就用太阳能。这个房子装太阳能是不太好看，地热就能够结合起来。
【高晓伟】：我前一段专程序去沈阳考察了一下，他们弄的也很成熟。
【业主曹先生】：一开始投入有一点，但是今后回来之后老百姓买房子置业是几十年的事。我有一个朋友我跟他说买房是置业还是居住，居住到城里面，但是这个作为置业就得买这样的房子。考虑几十年，我这个地热、太阳能都用上了，对国家也是贡献。因为全球都在提倡。这是我的建议。施工方面我们的户型二楼可以比较大一点，一楼比较紧一点，也考虑贫下中农没有浴缸的。像我喜欢泡一下，怎么装也没法做。我们也有一个问题，洗澡的下水很慢，要好长时间才能下去。这个是不是通道有什么问题。我那个房子靠山近一点，如果再往前提一米到一米半就可以。靠山是最近的。我来晚了，只有两套。21号那个算起来200多平米我觉得不太合适。物业管理总的来说很好，他们也很认真，但是有些地方小钱不要挣，比如找个方家村的农民打扫卫生15块，这没有什么多大意义。有的方家村说打扫卫生你们也不要过多的干预他们。也是同村里搞好关系，没有发生这样的事，我们提不要这方面的。还有木板，我们有的都掉了，修理费怎么办，我们也请人看了一下雨往房子里面灌。山上的挖土没解决，后来我请农民工解决了。
这里有一个好处，尘土不是很多，虽然也有黄土高坡的尘土，但是比城里好多了。城里有沙尘暴过来是厚厚的一层。这里好多了。这个地方前面有小气侯，前面是山，后面又是山。小环境的气侯我觉得也是挺好的。小气候是大自然恩赐给我们。我住这边一个夏天基本上回去一天、两天就回来了。
【业主陈先生】：我们在美国的时候曾经去过黄石公园，第一次到原乡美利坚这个地方来的时候感觉非常非常的纯粹，非常像美国。当时看了以后什么都没有犹豫，当时定了两套，全部都是一次性。这个地方觉得非常的纯粹，非常像美国。Allison在这个地方设计非常细，正是这种仔细，正是这种纯粹把我们这种人都吸引来了。像我们这种买主是相当多的，只不过在此前对于原乡美利坚知道的很少，我们没有渠道知道。一旦来了以后觉得这个地方非常好，一方面是环境好，一方面是房子的品质做的非常好，包括用料，包括窗户。大家都讲这个问题，能不能坚持下去，这么多年有很多问题，从05年到今天还有很多反映，这时候要求我们的团队要坚持住，现在这么好的销售，或者这么好的前景，刚才高总、王总、赵总、范总都讲了规划了很多，包括今后的情况。我想那些远景最关键的是现在这个基石，也就是说现在施工的质量。再美好的远景是看现在，房子的制造、工艺、合理性，物业的管理我们能够看得到。所以我们觉得原乡美利坚这个项目绝对是好项目，根本不愁卖。关键看能不能把施工的质量做的细。如果做的很细这个项目是非常好的项目。
【业主陈先生太太】：我是北京广播电台广告部的。做广告也很多年，但是的的确确原乡美利坚这个广告最起码我不知道在什么时候做的广告，我是怎么知道的呢，跟两位先生一样到处去看别墅，听说北京的别墅以后不再批了，所以我们就开着车到处去看，其实离你们这很近我就不来，我说很累，很热，我爱人说你过来一下，我就不来，太远了去了我也不买。没想到我一进来，我跟我爱人说我要定了这个别墅。我跟我爱人去美国的黄石公园，我在黄石公园里面住小木屋住了一星期，因为黄石公园要玩要很久。我们在美国开车到了杰克森小镇，我们两个人在那玩了几天，自由行比较好。我们觉得这个开发商太神了。进到你们的样板间真的就傻掉了，我们在北京也是买了很多房子，因为父母还有妹妹也是在居住。也看过很多的房子，我就发现这里面装修精装修我也预见过，没想到开发商的精装修真的非常到位。
【业主曹先生】：我拿荣尊堡国际公寓也比较过，没有这个好。
【业主陈先生太太】：我有几个想法。这几位老总说的我非常欣赏，他们说的我们既然来这度假，买这样的房子就是要跟在城里面的别墅是不一样的，要享受它不一样的这种感受。我不希望把自己的房子打造自己都不认识了。你来的就是别墅小木屋，再把自己家的地一味地全都搞成中国式的我觉得很难受。这是我自己的想法。规划一下，让大家有一个共同的整体风格。
【范希俊】：我们公司大力做，还需要大家配合。很多人意识不够。
【业主陈先生】：大家买房子都在这的，不会不讲理。
【主持人】：我想原乡美利坚的业主都会积极配合做这个事，也是共同维护社区的大风格。
【业主秦先生】：还有一个大环境共同维护。
【业主李先生】：谢谢大家给我这个机会，我还没有入住，我的房子要到明年这个时间才能交。很多经历跟他们其实是一样的，我们来了以后第一眼就看中了，没有再犹豫，第二天我们决定交钱把房子买了。我太太在美国学习、工作，这样一个机会我也几次去美国，而且美国的东部和西部我们每次去都是自己开着车，到那租车到处去玩。觉得整个项目跟这些业主感受是一样的。所以我想赞赏开发商的话不多说了。用我的行动来实现就是我自己的愿望，我觉得就是对开发商的一种褒奖。我来了一看，我们俩人到这一看眼前一亮，我们觉得这个房子就是我们需要的房子。过去也看过很多别墅，朋友也介绍过我们去。看来看去我们觉得这个感受完全不一样，就是一种生活理念跟在城里生活和我们一般意义上那种别墅相比较是完全不同的。
我们追求美国的那种东西，美国有一些高档的别墅，在不同的地方，尤其靠海边或者山上，这样一种风格别墅还不是很多。更多的可能是在城里面或者郊区，但是可能不是木头房，是另外一种建筑材料中国就少的可怜了。尤其在北京的周边，这个项目我们觉得可能是唯一的一个让我们能欣赏，让我们能感觉到回归自然的这样一种心态。实际上我们觉得住在这是人的一种心灵的净化。不单单是买一个房子的问题。我们没有住过，不知道住在这的感受，我们急切盼望早一点住进来，跟大家一样感受这的生活。
我来了很多趟，每一次我来都有一种不同的感受。心里面也都挺激动的。也看到了一些情况。今天说好的也说一些希望，便于以后更好的改进或者提高它的品质。我想说几个问题，一个问题就是大家说到的环境问题，其实我看了开发商给大家建的房子确实都非常漂亮，很好。大家住进来感觉很舒适，但是中国人的理念就是这样，我有一个房子，我有一块地我就要弄自己的东西。咱们业主有些住户之间砌石头墙，大概有个意思，两家互相交流一下，在城里可能有把墙加的很高的。美国很多社区不是这样的。有一些私搭乱建确实影响小区的景观。我是做律师的，我做了20年，近10几年一直给北京房地产开发商做律师，他们开发很多项目我们也经常去，也了解很多这方面的情况。结合北京或者说中国人的这种习性来讲有一些问题。如果在他入住的时候我们怎么想办法通过一些公约，跟业主交房时的一些约定，我们能不能把这种内容放在里面，让他来接受这样一种条件，你进来以后就是这样一种环境，你不要去破坏它，不要私搭乱建。这样保证整个项目的美感。
还有一件事情我发现山里面流下来的水尤其是一期流经各家各户的门前，这是很好的景观，是一种享受。但是很多业主把这些水用来浇花，不是不可以。大家用水用多了，势必往下去的水就会少。他得到了利益，小区整个景观受到影响，这是毫无疑问的。在这个小区有没有更多人造的水，或者自来水放几天几夜可以放满，大自然给我们就是这些东西，让大家怎么共同享受。这个也挺重要的，和前面讲的问题是同一类的。
【业主李先生】：大家需要共同维护这个环境，共同享受环境给我们带来的快乐。还有最后一个问题，因为我是19组团挨着西镇我个人更关心的是我房子和西镇之间是用什么样一种方式来隔开。因为那边人员和我们住在这人员心态不一样了。噪音的问题，有噪音我们买这个房子受到很大的影响。为什么呢？我来是想安静的，我不想听到嘈杂声，如果我想要嘈杂声在城里就可以体会的。怎么能把它更好的和大环境融为一体，但是让人家不受限制。因为他来是要高兴的，要欢乐，要唱歌，但是我这边可能需要更多的是安静。这个矛盾怎么解决。
【范希俊】：我们西镇设计的时候也充分考虑到了。19组团跟西镇之间有自然的屏障，再依靠本身建筑，我们考虑噪声，一定让它的影响控制到最低限度。
【业主李先生】：还有一个问题整个小区的安全问题有没有一个更多的考虑。因为随着旅游的开发，尤其是西镇将来的开发，人会越来越多，越来越杂。周边这些旅游景点也会有更多人来。咱们小区不能随意谁都可以进来。我们以前的小区就是象征性的大门，但在大门边上很宽没有门的道人随意可以走，是象征性的。但是中国跟那个情况还是不一样。时间长了会有一些问题，这些问题可能会给我们，物业公司，开发商带来很大的矛盾。所以还是希望后期的物业要重视这方面。
【主持人】：我们非常感谢几位业主亲身经历对项目的感受和期望能够讲出来，也增加我们开发商的一些信心。1-2个小时的时间是远不能把这些问题聊的特别透彻，也希望开发商以后能多提供这样的机会，和业主之间建立沟通的平台。同时我们也希望有更多的业主能够亲身体验这种度假生活带给客户的享受。谢谢大家的参与，今天的论坛到此结束。 |
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| 来源：焦点别墅网 http://xm.focus.cn 发布时间：2008-8-7 访问次数：3000 关闭本页 |
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