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| 保本回购号住了市场脉搏 |
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上周，本报以《“保本回购”的“馅饼”香吗？》刊发了居易国际龙泊圣地项目“保本回购”的事件，但此事件现在看来似乎只是个开始。7月26日，江山商界的写字楼产品也推出了“保本回购”政策。
从结果看，龙泊圣地项目已尝到了“保本回购”的甜头，而江山商界对“保本回购”的前景信心也很足。“保本回购”能给购房者信心吗？政府监管部门怎么看待这一新事物？记者围绕此事件进行了调查。
“保本回购”有了市区版本
“110%倍无理由退房，投资零风险”，7月26日，一幅醒目的广告宣传画悬挂在经三路与农科路交叉口东南角的江山商界花岗岩外立面上，引来不少人驻足。
“这是我们现阶段推出的一个销售政策，客户购买写字间在与我们签订购房合同的同时，还要签订一个购房补充协议：客户购房满3年时，可以无理由选择退房，公司按照原购房款的110%倍支付给购房者，确保客户物业保值增值，真正实现零风险购房！”江山商界销售现场一位工作人员对其销售策略作出如此解释。
“110%倍无理由退房，也算是‘保本回购’吧！”江山商界营销负责人胡素芹说。
为何这样做？胡素芹认为是环境使然。“现在市场环境下观望的情绪比较严重，包括老百姓的观望和开发商的观望，老百姓担心的是，房价会不会还要下降，会不会今天买房，明天降价，就像股市中那些不靠谱的股票。而110%倍无理由退房，实质是要保障购房者的本金安全和收益，外加10%的最低增值收益，以此打破客户观望的心态，给予客户投资信心和保障。”胡素芹说。
购房者没有信心，似乎已成了楼市的大势。7月26日，在郑州举行的一次公开论坛上，中国房地产协会副会长顾云昌说，银行的存款数量很大，说明老百姓手里有钱，但是由于害怕楼价跌，所以都捂紧钱包。
从郑州情况看，经过2007年郑州楼市的井喷式的量价齐升，随着国家宏观调控逐步落实和发力，市场观望情绪浓厚，投资需求和自用需求都得到一定程度的遏制。
根据郑州市房管局统计数据显示：1~6月商品房累计销售305.44万平方米，同比下降29.19%，其中商品住宅累计销售256.11万平方米，同比下降33.8%，下降幅度明显高于全国平均水平。1~6月，郑州市商品房销售均价4462元/平方米，较去年同期增长20.4%。
河南房地产业商会秘书长赵进京认为，市场的持续低迷带来更多的消费者驻足观望。在此背景下，需要“保本回购”等更多的营销创新行为。
“保本回购”号住了市场脉搏
“保本回购”的开创者是居易国际龙泊圣地项目。该项目策划部经理楚广军说，自今报上周报道公司推出的“保本回购”举措后，社会反响强烈，不少人拿着报纸来看房，一周内卖了5套房，和未推出这项举措比，营销业绩有明显提升，这说明，“保本回购”得到了市场认可。
江山商界营销负责人胡素芹说，他们公司的“保本回购”一推出，就引来很多客户关注，大家非常认同这种保障，“几乎每天能够成交一两单”。
据记者了解，现在购买江山商界写字楼的客户，不含B座江山公寓，均可以在签订正式购房合同时，签订购房补充协议，补充协议规定客户满3年时，可以选择退房，届时开发商将按照原购房款的1.1倍支付给客户，并进行房产过户。从现场销售人员给记者算的一笔账的情况看，买江山商界写字楼很划算，一个面积为100平方米的写字间，单价6000元，总价60万元，3年后客户提出退房，开发商将支付66万元，多收益6万元，另外若是投资客户，按照现在保守租金1.2元/平方米一天计算，每年可收租金438元，年收益率7.3%，加上退房收益可达10%以上。
赵进京说，在目前这种观望情绪中，郑州楼市开发商在“量缩价升”的格局中艰难度日，虽然不少开发商打出了各种招式进行促销。不过，仍然打消不了消费者对置业风险的担忧，开发商没有实质的销售进展。
赵进京认为，“保本回购”号住了市场脉搏，也能让购房者受益。
“保本回购”不适合每个项目
作为房产市场的监管机构，郑州市房管局副局长李保华认为，购房者对开发商的“保本回购”行为还是要保持理性态度，因为一旦开发商资金断裂，公司破产，“保本回购”就成了陷阱。
针对房管局是否会出台监管措施，规范监管“保本回购”行为。李保华说，他也是才听说“保本回购”，还需要观察。
胡素芹说，“保本回购”不可能具有普遍性。因为任何产品都无法超越产品之外，江山商界实施“保本回购”的原因是对产品本身的自信和背后公司品牌的支撑，有实力的公司才能保障购房者的权益。
河南王牌企划公司董事长上官同君认为，去年以前，中原楼市是卖方市场，那时营销不再是难题，但是目前的情况给市场营销提出了更高的要求。在目前的市场环境下，盲目地“打折促销”、“概念营销”铺天盖地打广告，效果不会太好。正确的营销战略是最好的广告，既然市场迫切需要一种保障收益、自由进出的投资模式，以解除普遍存在的观望症结，以此解决客户的“心病”，江山商界、龙泊圣地等开发商在这方面做了一个有益的尝试。
如果选择龙泊圣地或江山商界的产品，3年后真要卖，交易费用和税费谁来负担，这是不少购房者的困惑，对此，两家开发商说，这些费用，按照相关法律规定办。 |
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| 来源：今报记者 奚春山 发布时间：2008-7-31 访问次数：2377 关闭本页 |
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