|
| 快速导航 |
|
|
|
| 河南家门口不动产 RELS：让不动产动起来 |
|
在目前市场低迷的环境下，如何促进销售成为每个企业思考的焦点。引进新的销售通路，成为房企抛向平静市场的一颗石子。
7月17日，河南家门口合作说明会在金城国贸大厦举行。河南家门口经纪公司是这场说明会的举办方，其同时也是居易国际集团控股有限公司旗下的一家专业从事二手房交易业务的经纪机构，公司成立之初便给房地产业带来了一种新的销售模式：RELS（全称为RealtorElectronicListingService,中文释义是房地产业者电子服务系统）。
据了解，RELS的引进，正是为了改变目前销售不景气的局面。“它的使用可以改变传统的房地产销售模式，让不动产动起来。同时可以对抑制房价、政府监管、提高专业管理水平等方面对房地产的市场化管理起到很大的推进作用。”河南家门口经纪公司执行总裁白留治说。
欲解房地产销售困境
今年以来，房地产进入相对供求平衡阶段，竞争加剧、利润率下降、销售低迷。为了增加销售，房地产商把不少精力放在广告宣传上，成本居高不下。
在中原的房地产市场，经常看到的销售方式是：铺天盖地的广告，名目繁多的房展会，华丽的售楼部，漂亮的样板房，极尽穷思的华丽语言并附有精美图片的楼盘介绍……
“这种传统销售模式的核心是：不管采取何种销售形式，目的都是将消费者吸引到自己所有的单一卖场来。”白留治介绍，“目前郑州地区乃至整个中国房地产行业的销售模式主要有三种：第一是开发商和销售商合二为一，这里边其实隐含了很多房价升高的因素，通常一个楼盘的广告和销售人员的费用要占整个房价的20%以上，这些都要加到消费者头上；第二，开发商的售楼处是专卖店，开发商只销售自己的楼盘，用一群专业的人才对付一个不专业的消费者；第三是经纪公司的恶性竞争，国内的经纪公司大多单打独斗，在一定的区域内，每家经纪公司在销售有限的二手房源。”
针对目前的销售困惑难题，房地产业亟须找到一种突围的方法。
让不动产动起来
“房屋营销成本越来越高，营销渠道越走越窄的原因很简单，就是因为房地产是一个特殊的商品，它的不可移动性决定了它不许以信息的形式出现，需要一个专门定制的流通渠道及与之配套的销售管理模式。”白留治一语中的。
他随即举了一个例子：比如一个消费者到专业卖场去买电视机，她能看到的是所有厂商、所有品牌、所有型号、所有价位的电视机。客户最后的选择肯定是优质优价、称心如意的电视机。也就是说，由于专业卖场和整个营销环境的存在，电视机有个公开、透明、畅通的流通渠道。而房屋却很难实现这样的流通环境。
显然，以动产的流通规律来解决房地产业的销售模式已遇到了不可逾越的困境。
“面对当今的市场竞争环境，所能选择的捷径，就是引进先进国家的成熟模式，RELS正是在这种形势下进入中国房地产市场，它既有引进先进国家销售模式的科学性，又有中国市场需求的现实性，以动产商品的流通规律解决了不动产商品展示所面临的困境。”白留治介绍说。
颠覆传统的共享平台
“RELS的核心理念源自于美国MLS房地产管理加盟系统，该系统平台在多个城市试点推广已经获得巨大成功。RELS在中国推广的目标是颠覆传统房地产运营模式，建立一个房地产营销管理新秩序。”白留治介绍。
据介绍，RELS建立了一个房地产销售的平台。在RELS系统的规划设计中，所有的房地产销售公司将房源放在同一个平台销售，经纪公司除了销售自己的房源外，还可以通过分佣销售其他公司的房源。即经纪公司可以把房源和客户放在RELS销售平台上共享，在共享的状态下，每一套房源都可以对所有的客户，每个客户都可以从系统中挑选所有的房源。
RELS系统还大大降低了中间成本。因为所有的经纪公司在一个平台上面对所有的客户，经纪公司不用再做大量的广告吸引消费者，节约了大量的宣传费用；客户在买房的时候可以在一家经纪公司看到所有的房源，对比后购买，节约大量的时间和费用；经纪公司在经营过程中，大大节约了租金和费用，降低营销成本。
同时，RELS也使房地产商向消费者提供最好的价值和服务。在RELS消费平台中，由于信息的透明，消费者很容易对房产的价值进行对比，从而促使开发商提高自己的产品质量和服务，向客户提供性价比最好的房产，就像传统商品中的供应商愿意以更合理、更具竞争力的价格向大卖场供货一样。
郑州的RELS房产大卖场
河南家门口公司独家成功引进了RELS系统先进经营理念，使打造房产交易大卖场成为现实。
在该公司，记者看到，为保证会员的交易利润，任何会员都有一份完整的房源清单，每套房源信息必须按规定填写并及时发布，时时更新，提供完善的房屋交易操作规范，所有体系内的房屋信息都是按照购房者关注点的重要性排列顺序的：价格－区域－面积－房型－配套……
体系内的一切以方便产品流通和信息公开为标准，突出表现了需求标准房屋数量的集中和单个信息内容的完整，有利于产品的无干扰竞争，方便购房者查找、了解和比较选择，打破了开发商或经纪机构的歧视性顺序排列。
与目前市场上的经纪公司相比，RELS大大加快了成交的速度。在RELS系统中，因为资源共享，每套房源所有的经纪人都在卖，每个客户可以挑选所有的房源。客户和房源匹配的成功几率将达到最高，成交速度大大加快。
“在RELS房地产销售平台中，由于市场化机制的影响，每个参与者都获得了最大的利益：房地产商或卖房者把房源委托给经纪公司销售，不需要大量的宣传费用，就可以直接面对所有的客户；因为经纪公司卖谁的房子都可以得到佣金，不再为房源和客户发愁；这样，经纪公司就会为消费者提供最专业的服务，而消费者再也不会因为信息的不对称而受到欺骗。”白留治对RELS的未来充满欣慰。 |
|
| 来源：经济视点报 发布时间：2008-7-24 访问次数：3018 关闭本页 |
|
|
|
|