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| 居易国际韩磊:联排别墅更人性化 发展空间最大 |
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第五届中国别墅节借助于搜房网平台，届时环渤海、长三角、珠三角及全国75个城市将联袂推动，涉及城市之广、人群之众将会是历次别墅节之最。可以说，一年一度的别墅节已不仅仅是别墅业界的一次小范围交流，俨然已经成为了别墅相关产业链的一次绝好的沟通机会；它不仅仅是中国市场的自说自话，更是一次无国界的全球盛会。
龙泊圣地以其卓越的建筑品质和领先的人居理念赢得了郑州人民的青睐。在2007年取得了不俗的销售成绩。龙泊圣地究竟魅力何在呢？带着这样的问题长春搜房网采访了居易国际郑州分公司副总经理韩磊先生。
搜房网：立足于郑州市场，龙泊圣地具有怎样的特点及优势？产品定位、客户群定位是怎样的？我们的项目在郑州市场上处于一个怎样的地位？请韩总谈一谈。
韩总：龙泊圣地在郑州市场最大的优势及特点就是围绕着一座1000亩的大型天然湖泊--龙湖，其次是在原生态的自然环境和精心打造的住宅产品。由于上述的独有优势，我们的产品定位和客户定位都是围绕高端，产品主要是以别墅、类别墅产品和花园洋房为主；客户群定位主要是郑州及郑州周边高端客户群及私营企业主。由于产品的定位和地域位置的前提，龙泊圣地项目属于郑州近郊休闲养生大盘；在现阶段市区居住日渐密集化的情况下，龙泊圣地站在郑州近郊产品先驱者之一的位置上，做到了带动一方经济和更好的推动近郊房产这个大的发展方向。
搜房网：提起我们的项目，就不得不提我们的营销，可以说，是我们是全民度假生活的开启者，好的产品需要得力的方式将其推销出去，以获得最大化的市场价值，在别墅营销方面，您有何高见？别墅营销和普通商品房营销有何异同？
韩总：对于龙泊圣地的产品推广主要是体验式营销为主，由于其自身产品的优越性和产品周边环境的优越性都需要客户一个现场体验，所谓事实胜于雄辩也是这个道理。所有房产的营销形式无非是三种：1、产品，其中包括户型的结构，产品的材质，现场的包装，样板房的装修等等。2、销售，其中包括讲解说辞，客户接待，客户追踪，现场带看等等。3、推广，其中包括推广主题的拟定，各种媒体宣传，活动性宣传，定向客户群宣传等等。
别墅营销和普通商品房营销的形式一样，也是以上三种，只是由于产品不同、客户群不同，在营销的形式比重有所不同。举个例子，普通商品房的客户定位广泛，在推广形式中以媒体宣传为主；而别墅的客户定位比较高端，在推广形式中定向客户群宣传比重就有所增加。
搜房网：在龙湖，目前的同类项目比较少，但是正商、新长城、新世界的下一步进驻会带来怎样的影响？竞争？共赢？我们项目所处的龙湖片区对于发展别墅有哪些优势？它在郑州的别墅市场占到一个怎样的地位？
韩总：你刚才说的也是现在的实际情况，这样的情况表示龙湖这个地域性已经被同行所认可，由于我们公司的发展龙湖已经初具规模。至于其他房产公司的进驻，我觉的影响是有的，不过更多的是正面影响，在多个大型房产公司的整体宣传区域上，我们多数是共赢的，在这样一个大环境下，龙湖在郑州市民的认知渠道增多，对于我们项目的发展也是很好的一面。
至于龙湖边区的优势当然有很多，首先它与郑州的距离相对较近，依托龙湖这个天然资源，在环境上和住宅需求上有着不可替代的优势。由于龙湖距离郑州机场相对较近，更优化了其国际优势。再者，龙湖在近几年自发发展成为郑州东南大学城必将更快的提升其商业价值。
在郑州的别墅市场，龙湖算是元老级一员，在早期郑州还未发展别墅市场的时候，龙湖已经有了自己的别墅项目。而且在龙泊圣地近三年的推行带动下，龙湖的别墅产品已经达到了国内一流水平，其主要例子就是龙泊圣地今年主推的泊郡二期，其设计师王戈的经典作品就是在房产市场上成为里程碑的万科第五园。龙泊圣地这么独特的不可再生资源在房产设计大师级人物的加盟下，我们的别墅产品将会更加值得期待。
搜房网：在别墅"禁批令"以及"70/90"政策的出台，混合型别墅、类别墅这样的别墅概念在郑州的发展情况如何？对于联排、双拼、独栋这些别墅类型，那种更具发展前途？这些政策对于别墅的投资价值来说，有怎样的影响？
韩总：在国家相关法规出台后所推出的一系列别墅产品在郑州总的发展情况相对较好，因为这样在别墅的总体面积上有所限制，在总价格上也有所改观，试想在总价格减少，又能享受到别墅产品带来的服务，这样的情况发展会不好吗？
联排、双拼、独栋，这三种类型，我个人认为更具有发展前途的是联排型别墅。首先，由于国家法规的限制，独栋别墅将越来越少，正是由于这个前提才发展出了联排别墅和双拼别墅的产品；其二，双拼别墅其意义上更多的是独栋别墅的再生，其发展方向相当于早些年的独栋，此产品的特点是面积大，私密性好，但是由于客户群需求上档次过高，在客户体量上相对较少；最后，联排别墅是结合以上两种产品的优势，更人性化的演变出的产品，我相信其发展空间将是最大的。
国家的法规相对别墅的投资价值影响不大，毕竟别墅是客户第二居所的考虑范畴。影响肯定会有，不过在整体方向和大环境上对别墅类产品没有很大的冲击性。 |
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| 来源：郑州搜房网 发布时间：2008-6-5 访问次数：2522 关闭本页 |
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