经过两个多月的博弈和调整，目前郑州市房地产市场人气逐渐恢复，消费者的观望情绪在慢慢消失。市场的发展节奏直接影响到部分消费者的预期。郑州楼市也正在调整中回归理性，在平静中积蓄能量，并酝酿着新一轮的增长，目前，“回暖”趋势已经十分明朗。

　　 日前，据有关数据显示，郑州房地产市场的销量开始增加，价格也随之上涨。特别是进入9月以来，一些新盘更是高调入市。一时间，楼市营销活动骤然增多，各种营销手段更是层出不穷。

　　 那么，在新一轮的竞争中，新盘能否带动郑州楼市新一轮的增长？

人气回升 观望情绪消退

　　 9月17日，联盟新城2005中秋月光PARTY暨建业会“联盟新城杯”全省业主书画摄影大赛颁奖晚会在联盟新城商业街广场激情上演；9月17日，名门世家中秋答谢暨新产品发布会在兴亚建国饭店耀世登场；9月17日，“山水共明月，世界同思念”——情动中秋风情游园及星光赏月晚会在思念·果岭山水园区倾情上演；9月17日，新世纪国际企业联盟将携旗下“左岸·国际”、“凯旋门”二期、郑州“龙泊圣地”、北京“龙泊圣地”、南京“居易时代”、沈阳“青年居易”二期等六盘在全国同时公开亮相。与此同时，包括宇通不动产、新田置业、发展置业、新澳置业、天伦房地产公司等品牌开发商开发的新项目虽未在该月公开，但他们也选择近期在市场上公开高调亮相。

　　 纵观楼市的营销活动，大都以项目的业主和潜在消费者为主要参与对象，且都在形象与客户身份定位、市场需求上做了精心的策划，吸引了不少的人气，大获成功。楼市的营销活动一方面提升了企业自身的品牌价值，增加了楼盘的人气，与此同时，各售楼部成交量的上升也用另一种形式宣告了蛰伏在楼市的观望态势的结束。

　　 郑州世通置业有限公司营销总监段永淼认为，经历了市场的冷静和平静后，房地产市场开始活跃，观望态势逐渐消失，人气的回升自然是在情理之中。下半年的市场产品可能会趋向两个方向，一是普通住房将增多，这是因为郑州目前的市场情况决定了此类产品在很长一段时间里仍是主流；另外就是一部分的高端产品，此类产品都有很高的品质和丰富的附加值，依然会受到高端人士的青睐。

　　 实际上，从7月中旬开始，郑州的高档住宅需求就已经有了回升迹象。河南太极置业有限公司开发的滨水带·圣菲城刚一问世就受到了客户的追捧，开盘当日就创造了销售额1亿元的惊人业绩，成为当月的明星，也使业界为之震动。

新盘入市 借助房展发力

　　 有关数据显示，8月份，房地产市场的销售价格每平方米为3219元，较上月上涨了9.9％，同比增长33％。新一轮的价格增长态势开始凸显，房地产销售市场形势变得明朗起来。一些房地产公司借助房展会进行大范围、大规模的促销活动，许多新盘也适时入市。

　　 在9月14日开幕的河南房产博览会上，一些品牌公司携旗下产品大显身手，同台PK。面对熙熙攘攘的购房者，房地产公司纷纷出招，来吸引消费者的目光。信和·普罗旺世、阳光新城、鑫苑·中央花园、龙泊圣地、永和国际、通利·尚城国际等一些新盘也纷纷在展会上亮相、闪耀。由于新盘在位置、价格、产品性能等方面都处于市场前列，也吸引了很多市民的广泛关注，给沉闷已久的郑州楼市带来了一丝活力，具有广泛的代表性。部分项目也在展会上推出二期、三期成熟作品，来试水宏观调控下的房地产市场，开始试探性入市。亚星盛世家园“鳌博园”、帝湖·王府、长城康桥公园三期等规模型社区的成熟作品在市场上表现依然强劲。成熟社区人气十足，加上完善的生活和商业配套设施，更具有生活气息，也得到了消费者和市场的认可，取得了不错的销量。

　　 另外，东郡·香地巴黎、海轮·城市风铃等一些小型楼盘在市场上的表现也尤为抢眼。此类楼盘迎合了年轻一族偏爱小户型的心理，再加上总价不高，这种比较准确的定位吸引了一大批的年轻消费者，成为市场新宠。试图打造郑州新名片的顺驰·中央特区作为郑东新区高品质项目于9月10日正式开盘。该项目一经推出，立刻受到了广大市民的青睐。在经历宏观调控以及房地产市场的持续平稳的态势下，掀起了新的高潮。

　　 市场的发展节奏直接影响到部分消费者的预期。在展会上，前来看房的白先生对记者说：“房价估计是不会降的，越往后越贵，赶早不赶晚啊！现在的一些楼盘看上去还不错，可以作为首选考虑，以免以后房价上涨了买不到称心如意的房子。”

需求强劲 楼市酝酿“回暖”

　　 有数据显示，2004年，郑州市城镇居民人均可支配收入达到了9667元，增长了11.8%，郑州城区居民人均住房建筑面积仅22.6平方米，需求潜力巨大：一是主动需求。居民住房需求从生存型向舒适型转变，卖旧买新、卖小买大、卖劣买优的住房梯次替换消费逐步形成。二是拆迁带来的被动需求。今后5～10年，郑州每年拆迁再建和城中村改造规模将不断增多。三是投资需求越来越多。在股市低迷的同时，投资房产已经成为更多人的选择。

　　 从目前的市场情况来看，出台的一系列政策显然起到了明显的作用，以自用为主的购买群体重新成为了市场主力。在刚刚开幕的河南房产博览会上，拥挤着看房、选房的客户，这应该是各方都希望看到的局面，也是郑州楼市走出观望的一个好的征兆。经过两个多月的蛰伏和观望，消费者已逐渐理性，一直“隐藏”的需求也逐步显现出来，购房者捂紧的钱袋子开始松动了，郑州楼市在秋高气爽的9月逐步迎来了它最灿烂荣光的季节。

　　 河南广裕置业有限公司营销总监郭占君告诉记者：“随着现在居民对生活环境的要求越来越高，以及对未来收入信心的增长，楼盘品质不断提升，下半年郑州的房价还会稳步上升，且房地产公司在产品上也会更加精细，企业品牌和社会影响力更加凸显。”

　　 “当下楼盘销势火爆的成功之处在于其准确的定位，100平方米以内的中小户型为旺销主力户型；此外大部分热销楼盘都位于交通较发达或升值空间较大的地段，迎合了大众的需求。当然，高性价比依然是最打动消费者的地方。开发商在定价策略上显得较为理性，价格主动贴近市场。当消费需求呈健康和理性发展时，谁的产品好，谁就能赢得市场。”郭占君说。

　　 在房产新政实施后挤压了楼市诸多泡沫的大背景下，一方面是理性而冷静的购房者，一方面是众多新盘纷纷登场，楼盘上市大增，不意味着楼市仅仅是春暖花开的利好，而意味着市场竞争将加大，也会刺激郑州楼市朝着更加合理、规范的方向发展，从而促进河南经济的繁荣。

　　 综合分析供求关系，不难发现，郑州楼市总体上是健康的，宏观调控给了楼市一个规范发展的机会。郑州楼市正在调整中回归理性，在平静中积蓄能量，楼市“回暖”指日可待。