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《居易国际》004期

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居易国际的战略变革与新生

                                               文/刘群
    春去秋来，寒来暑往，天地万物无时无刻不在发生着变化。世界犹如奔腾的河流，从来就没有停下它变化的脚步。变化、变革总是在不断发生着，追寻变革的轨迹，探寻变革之道才能让我们站在巨人的肩膀上看得更高，走得更远。
    作为世界万物中的一个经济组织，企业更是承受着极大的不确定性压力。因为社会正处于急剧变化之中，只有广泛了解外部环境，确定面临的威胁和机遇，驾驭组织与市场变化之间相匹配的变革关系，适应环境的巨变，企业才能在变革中生存和发展。
    纵览世界企业发展历史，无数企业在成长道路上不断变革再造，浴火重生，才能从创业时的默默无闻，成长为誉满天下的著名品牌。

居易国际的“两条腿走路”战略
    在目前全球一体化竞争格局下，面对美国次级贷危机、人民币升值、通货膨胀和银根紧缩等不利环境因素影响，我国各行各业都面临着严峻的考验，我国房地产行业更是迎来了前所未有的冬天，在长达10年的房价上涨之后，中国房地产市场开始显示出价格回归的迹象。
    自2007年10月以来，我国房地产市场逐步进入到供求平衡观望期，一些资质差、市场竞争力弱的房产开发商也开始濒临淘汰，另一些具有市场竞争力的房地产商则能够脱颖而出。这样的优胜劣汰提升了整个行业的活力，从长期看其实是降低了产业发展的风险。只有经历过大浪淘沙、告别暴利的房产市场，才可能真正让公众实现居者有其屋的理想。而房地产企业要想在日趋理性与严格的市场环境中生存下来，就必须通过变革与创新强身健体，提升企业管控水平，强化企业抵御严寒环境的生存能力。
    作为一家跨国、专业化的国际地产项目全程管理服务商，居易国际在变幻莫测的市场中已经走过了十年历程。十年来，居易国际秉承“变则通，通则久”的真理，坚持变革的进程就是企业新陈代谢的过程，以保持企业持续健康成长，打造百年基业，完成了企业破茧成蝶的发展。今天，房地产行业再次面临更严峻的考验，居易国际更是高瞻远瞩、领先一步地看到了未来房地产行业的发展趋式，于2004年，就开始尝试“资本运营与实业经营两条腿走路”的战略，即在发展房地产实体经济的同时，与国外投行联手，开展投融资业务。
    2008年7月18日，在上半年暨第二季度经营工作会议上，居易国际领导层对当前我国房地产现状进行了深度分析，根据中国房地产大的环境，制订并颁布了新的战略方针：结合企业的核心优势，开始“强化投资管理、加强开发管理及其上下游产业”。

新兴的投融资“左腿”
    其实，居易国际新战略的实施早在2004年就已经开始。2004年，中国房地产行业正处于高速发展时期，但居易国际在市场中练就了居安思危的特性，在日子红火的时候能认识到内生的巨大隐忧，于是抓住中国房地产快速发展的大好时机，在加强实业经营的同时，与国外投行联合发起盛诺金基金，开始涉足投资领域，展开基金管理业务，一个连接海外资金与国内项目的投融资平台就此建立起来。
    从此，居易国际开始尝试两条腿走路，一条是加强发展实体经济，在行业繁荣时期靠实业积累资金；另一条就是通过盛诺金基金进行投融资，发展投资经济，取得投资收益和回报。
    盛诺金基金是一支专注于投资中国房地产、新能源的私募股权投资基金。2004年，居易国际作为投资合伙人和管理合伙人发起盛诺金基金，同时成为盛诺金基金的管理人。到目前为止，其投资伙伴遍及海内外各地，包括英国力博资本，英国查理曼资本，中东科特勒基金，中东盛马斯丁基金，科威特投资局旗下投资基金，阿联酋阿布扎比投资局旗下基金，沙特主权投资基金，美国盛富资本，鼎辉旗下瑞茨基金，中城投资基金，中信信托……
    经过4年的发展，盛诺金基金的管理团队累计在郑州、济南、沈阳、南京、北京等地完成投资24个房地产项目，总投资近百亿元，取得20％以上的内含报酬率。其管理的第一笔基金的净值从2004年的1.49亿港币增长到2007年年底的4.61亿港币。与此同时，还发起建立了天津盛诺金基金、华豫盛诺金基金。
    2008年下半年，盛诺金基金将向中国的一、二、三线城市投资15亿美元，投资范围涉及住宅、商业物业、城市综合体、旅游观光度假以及新农村建设等。
    目前，盛诺金基金已有百余名投资经理在全国进行布局，根据研究方向迅速获取项目，同时，盛诺金基金也具备充裕的通过公募、私募来的海内外资金。未来，盛诺金基金将把自己打造成“中国房地产全球投融资超市”的金融平台，全球资本和投资基金投资中国地产项目的首选平台，房地产项目、新能源项目对接全球资本的最佳途径。

练就更加强健的开发管理“右腿”
    我国房地产行业经过十几年的高速发展，目前进入了一个调整期，房地产企业要想在竞争日益激烈的市场中生存下来，要么转型，要么打造出占绝对优势的核心竞争力。过去，居易国际用创新的理念，给中国楼市带来了一次又一次的颠覆革命，开创了中国地产界的一片又一片蓝海。今天，居易国际依然屹立于行业最前沿，用不断创新变革的精神，开拓性地提出“心灵地产”的产品理念，颠覆以往传统的房地产理念。为了更好地打造“心灵地产”，在细节打造方面，居易国际不断追求至善至美，力求为客户提供最完美的产品；为了保证产品质量的高标准以及为客户提供优质的服务，在员工培育方面，居易国际激发每一位员工的创造力，不断灌输“与时俱进”的思想，鼓励员工用创新的精神面对新知识、新技术并将其融入到企业管理和产品创新中。以战略创新为方向，以观念创新为先导，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标，居易国际用创新迈向了下一个征程。
    为了更好地进行统一的项目管理，使信息管理更加畅通，资源共享，居易国际决策层断然重组原先的管理体制，实行扁平化管理，建立全国信息管理系统，形成不同区域的统一信息资源管理和资源共享，建立起全国战略协同机制，提升整体战略管理能力与经营效率。同时，各项目管理公司按区域建立统一的区域营销中心，把区域中心变成项目战术决策中心、营销策划智囊中心，进行更有针对性的推广，对区域内用户提供细致入微的全方位服务。
    在产品规划方面，居易国际在保证目前房地产开发管理基础上最基本的要素外，重点体现居住的舒适性、远瞻性和心灵的回归性，利用节能、环保技术提高住宅的附加值，引领一种新的居住方式和品质生活，让消费者感受全新的居住方式的同时，更感觉到了心灵的回归。
    为了给广大消费者提供身心和谐的“心灵家园”，居易国际不遗余力地将“精品战略”的思想深入到每项工作中，提出“为心筑家，为心服务”的口号，让每个岗位员工都树立精品意识，以及针对客户“为心筑家，为心服务”的使命，从细节做起，从一点一滴做起。因为变革归根到底是“人心”的变革，变革的成功取决于对人力资源的充分而有效的开发与激励，在于把员工激活。新的企业战略颁布后，居易国际就适时召开了讨论新战略的企业论坛，让大家各抒己见、畅所欲言，一方面可以博采众长，另一方面可以让新战略的精髓更加深入人心。同时，为了支撑“强化投资管理，加强开发管理及其上下游产业”的企业战略调整，居易国际采取了“走去出，引进来”的方式加强对员工的专业培训。2008年年初，居易国际就组织大量管理层及主要岗位人员到英国、日本、香港、台湾、上海、北京等地实地考察精品项目，同时还高薪聘请管理专家，针对不同岗位的员工进行各具特色专业培训，以求把居易国际的“心灵地产”理念落实到各个岗位的职责上。
    “心灵地产”理念中最首要的一点就是打造绿色健康家园。为了向做中国最大的零能源建筑发展商的梦想挺进，从2007年开始，居易国际就与英国ZED（英国著名环保机构）合作，成立了专门的机构对节能环保建筑项目的开发和建筑节能污水处理的技术进行整合，致力于绿色环境保护，构建全球性绿色产业经济链，在全国各个地区选择合适的项目进行技术的推广，充分实现环境保护和经济发展的良好结合。目前，居易国际已将建筑环保节能技术、零能耗零排放技术运用到了居易国际开发管理的项目中。在郑州上街区，居易国际与CZED联合打造了一个五云山绿色环保基地，初步打算把五云山打造成郑州西部的绿色屏障，将五云山建设成为一个大型的旅游生态基地。在郑州龙湖的龙泊圣地项目和北京原乡美利坚项目，居易国际着眼于建设项目的决策、设计、施工、使用、维护等全过程全寿命周期，以最少的能源投入、最低的资源消耗和最少的环境干扰，营造安全、健康、舒适的建筑环境空间，努力建设生态文明，实现人、建筑与环境的和谐统一。
    在项目的营销推广方面，居易国际已经意识到：在“滞胀”的大环境下，传统的营销方式已经无法充分发挥作用，只有整合品牌与媒体资源推动企业文化营销战略，通过文化营销来推动“居易国际”品牌的建设，并由此提升居易国际各项目的销售，才是今后房地产营销推广的上上策。于是，在北京原乡美利坚项目，居易国际充分发挥其美国西部牛仔风情与西方心理学相结合的西方特色，为广大消费者打造一个原汁原味的美国牛仔部落。而在郑州龙泊圣地，由于其坐落于黄帝故里，以及内部专门设立有黄帝内经纪念馆，于是充分将中国的“禅武医”文化植入其居住精髓，让居住者宁静致远、心泊天下，感受我国传统文化的博大精深。

    在新的市场环境形势下，战略变革的序幕已全面拉开，居易国际已经步入扎硬寨、打硬仗而求胜的华丽蜕变。居易国际将心怀“沧海横流方显英雄本色”的豪迈气概，凭借两条灵活而强有力的左右腿，更快更稳地向前大踏步走去，走出一片广阔天地。

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